ＳＰに特化した書籍とあって期待して購入したが、若干期待外れではあった。学術的な要素が多く、より具体的な内容であることを期待していたため。ただ、項目ごとにチェックシートが付いており、企画書を書く際には役立ちそう。

現場で必要となるプロモーションの基本をおさえておくのに良い本だと思います。
新任の営業推進の方などは、プロモーションの実用書としてひと通り読んでおいた方がいいでしょう。
その先に具体的にどんなプロモーションが効果を発揮するのかは、創造力なども問われてきます。しかし、この本を読んでおくと、世間で行なわれているプロモーションがどのような意図でどんなテクニックを用いているのかが体系的に理解できるようになるでしょう。

マーケティング関連の書籍を読んでいると、一部上場企業しか相手にしてないのではないか、と思われるようなハイコストな理論が展開されているケースが多いが、この書籍はフィールドの現場におけるプロモーションの基本テクニックが実に上手く整理されており、零細・小・中企業からどんなスケールの企業でも使える構成になっている。プロモーションプランに抜けがないかチェックしつつまとめられるので企画書を書く際には大いに役に立つ。自分の担当クライアントは予算規模が小さくて、と嘆いているプランナーにもお勧め。