前著「もし、坂本龍馬が営業マンだったら」を読んで著者に興味を抱き、
過去の本を読み漁ってみましたが、今回の本が一番内容が“濃い”ように思います。

一回目は通読し、その後はほぼ毎日パッと開いて出てきたページを読んでいますが、
毎回毎回新しい気づきがあって面白いです。

　営業は常に時代と共にコミュニケーションスタイルをアップデートしていかなければならない！未だに応酬話法をＹＥＳ−ＢＵＴ法で教育しているようでは時代遅れである！お客さんはそんな話法にもう飽きている！そんな営業マンではもうこの時代生き抜けない！
　生き抜くためにはどうすれば良いか？答えは簡単現代のコミュニケーションスタイルにあった営業をすればいいだけ！そのノウハウが書かれているこの本はかなり注目！
　内容的にはこの価格は破格！

タイトルからもわかる通り、いわゆる仕組みで売るタイプではなく、
人間力や個人の魅力で売るタイプ。よって営業マンではない人が
読んでもいい一冊では？

耳に痛いこと、もう少し詳しく知りたいという項目もあったが、
会話の具体例や、ちょっとした笑える部分などもあり
さらりと読める良書だと思う。

ちょうどこの本を読んだ後、テレビで「カンブリア宮殿〜社長の失敗スペシャル
うちの社長も青かった」を見て、やっぱり失敗を怖がっていちゃいけないなと
勇気付けられました。


・チャレンジの途中で「やらない」と変更することは構いません。
　一番良くないのは、リスクを恐れるあまりチャレンジそのものを避けること（P75）

・価値のあることには「迷ったらGO!」
　逆にマイナスになることには「迷わずにSTOP!」（P89）

・自分の中の嫌いと苦手を区別し、苦手なものは「克服できるかもしれない」と思って
　みることです。苦手の場合、その原因は自分にあることが多いのです（P113）

・「売りたい」「買って欲しい」という思いは、正直に言うか、いったん手放すか、
　このどちらかにしてください。そうしないと邪気が出てきます（P146）


１項目が見開き２ページという構成なので、飽きることもなくて読みやすかったです。
あと「魅力的な営業マンとは、魅力的な人」という著者の考え方、共感です。
そうじゃない営業も多いですけどね。

営業の具体的なノウハウと心の持ちようが書かれています。

しょうもないノウハウ本は結構多いし、営業研修でも「結局気合いでぐるぐる回れってことでしょ」的なものが多い中、割と使える本だと思いました。

さらっと読めますし、営業マンなら持っていて損はないです。