多くの営業担当者が一生懸命仕事をしています。 しかし、努力が成果に直結するとは限りません。 売れる営業担当者と、売れない営業担当者の格差は広がるばかりです。 売れない理由を営業センスのせいにしていませんか? 「あいつは営業センスがないから教えてもムダだ!」という上司も営業センスとは何か? という質問には答えられません。 本書は営業センスを科学的に解明し、実践で活用できるノウハウとして提供することを目的としています。 顧客に断られる原因を把握し、顧客に選ばれる営業担当者に生まれ変わるための情報が満載です! 不況に苦しむ営業マン&ウーマンの前に立ちはだかる12の「カベ」。これを打ち返すノウハウを著者が伝授します カベ(1)なぜ会う前に断られるのか? カベ(2)会社案内が無視される訳 カベ(3)なぜ「決まった取引先がある」と断られるか カベ(4)二回目以降訪問できないのはなぜか カベ(5)質問しても答えてもらえない カベ(6)顧客のホンネを聞き出せない カベ(7)顧客の優先順位が絞り込めない カベ(8)なぜ資料が捨てられてしまうか? カベ(9)なぜ主導権を顧客に握られてしまう カベ(10)なぜプレゼンが顧客に刺さらないのか? カベ(11)商談が延期・中止になるのはなぜか? カベ(12)なぜ価格競争に巻きこまれるのか? →すべてを解くカギは「感情移入」にあり!是非ご一読下さい