ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道
価格： ￥1,470
カテゴリ： 単行本
ブランド： 日新報道
【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円！】 著者／訳者名：鈴木康友／著 出版社名：日新報道 発行年月：2001年08月 関連キーワード：ソニー セイメイ トツプ セールスマン ガ オシエル ガチンコ エイギヨウドウ そにー せいめい とつぷ せーるすまん が おしえる がちんこ えいぎようどう、 ニツシンホウドウ ５７３８ につしんほうどう ５７３８、 ニツシンホウドウ ５７３８ につしんほうどう ５７３８ 第１章 ゼロからのスタート-最初からトップはいない第２章 セールスに秘術なし-私を支えた六つのポリシー第３章 お客様は最良の友-友達のために、何をしてあげられるだろう第４章 年間二百件の新規契約-成功する顧客開拓の具体例第５章 私のセールスグッズ-持ち物にも哲学が宿る第６章 お客様がお客様を呼ぶ-どうすれば紹介の連鎖が生まれるか第７章 心の機微をついた演出を-ちょっとした工夫で、相手の心をひきよせる第８章 既契約は宝の山-時には損得勘定を抜きに動く第９章 保険セールスの
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熟れない奴は洋梨
★★★★★
「熟れない奴は洋梨」というメッセージを課員に送るというくらい強烈な方です。
「どうしてソニー生命に入ったのですか」の回答に「お金のためです」。これについて色々な意見があると思いますが、鈴木さんがおっしゃるのは、「お金が欲しい」「成功したい」という強烈な思いに品性や教養が加わって初めて本物になれるというもの。
多くの成功者のベースにはこれがあるのではないでしょうか。「お金が欲しい」「成功したい」という強烈な思いを持ち、そこに「品性」「教養」がない人が悪いことをしているということなんでしょうね。
自分に自信をなくした時、気分が乗らない時、疲れている時、などに読むとバツグンの本だと思います。
正に「営業道」です。
「どうしてソニー生命に入ったのですか」の回答に「お金のためです」。これについて色々な意見があると思いますが、鈴木さんがおっしゃるのは、「お金が欲しい」「成功したい」という強烈な思いに品性や教養が加わって初めて本物になれるというもの。
多くの成功者のベースにはこれがあるのではないでしょうか。「お金が欲しい」「成功したい」という強烈な思いを持ち、そこに「品性」「教養」がない人が悪いことをしているということなんでしょうね。
自分に自信をなくした時、気分が乗らない時、疲れている時、などに読むとバツグンの本だと思います。
正に「営業道」です。
物凄いプロです
★★★☆☆
仕事に徹底している姿に圧倒されました。
自分はセールスに向いていないと気づかせてくれる本でした。
自分はセールスに向いていないと気づかせてくれる本でした。
いいんですか？
★☆☆☆☆
著者の驚異的な記録には感心します。
トップになるための信念とか、もちろん努力も大変されていることと思います。そういう面、参考にもなるかとは思いますが、他人や他社の誹謗・中傷ともとれる発言も含まれていて、大変残念です。
トップになるための信念とか、もちろん努力も大変されていることと思います。そういう面、参考にもなるかとは思いますが、他人や他社の誹謗・中傷ともとれる発言も含まれていて、大変残念です。
国内生保の営業マンが読むにはお勧めしがたいです。ごめんなさい。
本的には、一気に読める、パワーのある本でした。
まっすぐの直球が受け止められますか？
★★★★☆
営業には、色々なスタイルがあるかと思います。
つまり、所属する業界や、扱う商品（サービス）、ターゲット（顧客）により、営業のノウハウは異なると思うのです。
しかし、一番大切なのは、やはり「自分への誇り」と「自社の商品・サービスへの惚れ込み」だと考えます。
つまり、所属する業界や、扱う商品（サービス）、ターゲット（顧客）により、営業のノウハウは異なると思うのです。
しかし、一番大切なのは、やはり「自分への誇り」と「自社の商品・サービスへの惚れ込み」だと考えます。
この本の中で語られる、保険のセールスと言えば、人材の入れ替わりが激しく、子供に就いて欲しくない職業でも上位に入る仕事です。
しかし、これはあくまで世間一般からみたイメージです。
現状を変えられる人間は、自分ではっきりと「軸」をもっています。
この軸とは、初めに述べた「誇りと愛着」であるか、と思います。
筆者は、読者を圧倒するほどの勢いで、保険セールスの真髄を語ります。
そして、結果の出し方を丁寧に熱く教えてくれます。
そこには、保険セールスの域を超えた、「誇り」があります。
筆者は、ライフプランナーとは一匹狼とも言っています。
つまり、ここでの営業は、組織の一員として動くことや、売れる仕組みづくりという領域の話ではありません。
筆者の「真の営業道」を極めたいという想いが、真っすぐの直球でぶつけられています。
よって、読者は、その直球を受け止めるべく、覚悟して読むべきです。
後頭部をガチーンっと打たれました･･･
★★★★★
営業が上手になれたらなぁ･･･ぐらいの軽い考えで購入しましたが、
後頭部をガチーンっと打たれたようなショックを受けました。
読めば読むほど納得の、｢基本中の基本｣ですが
その｢基本｣を継続することが難しい･･･
彼は一流の営業成績を上げるようになってからも
最初の基本は崩さず、人に厳しいが自分にも更に厳しい。
後頭部をガチーンっと打たれたようなショックを受けました。
読めば読むほど納得の、｢基本中の基本｣ですが
その｢基本｣を継続することが難しい･･･
彼は一流の営業成績を上げるようになってからも
最初の基本は崩さず、人に厳しいが自分にも更に厳しい。
一流の人には、一流になったそれなりの理由があることもわかりました。
諦めないで継続すること･･･それが一番難しい。