ジェフリー・ムーアの「キャズム理論」について、とてもわかりやすく書かれた入門書です。

左項に説明、右項に図解があり、とても読みやすくなっていますが、
マーケティングについて素養のある方、アカデミックな内容を期待している方には物足りないと思います。

キャズムとは、

少数の進歩派によって構成される初期市場と、
一般的な利用者からなる主流市場との間にある

「深い裂け目」
「巨大な亀裂」

この両者の差異は、市場の性格が全く異なることから起こる。


前半部では、
ライフサイクル理論とも関連させ、キャズム理論の概要が記載されている。

キャズムを越えられなかった、ＰＤＡの具体例などが用いられ、平易に理解できる。


後半部では、
クロッシング･ザ･キャズム戦略、
そのキャズムをどう乗り越えるかについて。

1.具体的かつ実利的な目に見える成果
2.工夫なしに簡単に使えるユーザ･インターフェース
3.過去の実績

を命題にし、

（主流市場内の）ニッチ市場の選定、ホールプロダクトの構築、
ポジショニングの設定、流通チャネルと価格の設定

などの戦略についての詳細が記載されている。


マーケティングや営業施策立案の際の一要素に。

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