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小予算で優良顧客をつかむ方法

価格: ¥1,470
カテゴリ: 単行本
ブランド: ダイヤモンド社
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 『あなたの会社が90日で儲かる!』 『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』などのベストセラーで知られる気鋭の経営コンサルタント、神田昌典の処女作。初めての著書ということもあってか、ほかの著書に比べると文章にぎこちなさを感じるが、自分の持つノウハウを出し切ろうとする姿勢には好感が持てる。

   これまでのセールスやマーケティングの方法を否定している点はほかの著書同様であるが、著者自身が仕事を通じて得た「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の実践方法と効果について言及している点はとくに興味深い。

 「無料お試し」と「無料モニター」ではレスポンス件数が18.8%違ったという話や、「オイルの点検をしていいですか」では断られていたのが、「エンジンオイルが安全なレベルにあるか、チェックしてもよろしいですか」ではOKしてくれるなど、興味深い実験結果がいくつも掲載されている。セールスパーソンや中小企業経営者なら、ぜひとも読んでおきたいところだ。

   最終的に本書では、「見込客」を得て、「成約」し、「固定客化」するまでのプロセスを具体的に説明している。成功するかどうかは読者次第であるが、うまくいけば、確かにタイトルどおり、「小予算で優良顧客をつかむ」ことができるだろう。これまでのマーケティングの常識にメスを入れた、画期的な1冊である。(土井英司)

お客は夜、広告に反応する ★★★★★
お客は夜、広告に反応する

契約は夜生まれる。
営業の仕事は夜の契約をとるために存在する。
この大切なことを書いてある。
これだけでもこの本が実践的で役立つ本であることがわかる。

趣味力でがっちり儲ける個人輸入入門
ありがたい本でした ★★★★☆
とてもお世話になった本でした。ありがとうございました。
小予算獲得法のテクニック伝授・・・ ★★★★★
ダイレクト・レスポンス・マーケテイングを
いまさら知らないってことは
なくはないですよね?

4つのステップに分かれています・・・
1:最小予算
2:録音テープ
3:詳しい資料
4:継続的フォロー

仮説と検証ってことを
気づかせてくれる
この本は、ファーストクラスです!

追伸
テスト、テスト、テスト
行動しながら考えましょう・・・

モチベーションアップにも最適 ★★★★☆
2種類の広告があるということを軸に、問題点をズバリズバリ指摘していく内容には爽快感すら覚えます。
個人的には、押し売り電話がかかってきたときの対応が参考になりました。
今は悪名高いあの会社なのではないかと思いましたが、手法としての鮮やかさは参考になることでしょう。
自分のところで扱う商品と、他社商品との違いを今一度よく確認してみようと思わせる一冊です。
色あせない名著 ★★★★★
日本にダイレクトレスポンスマーケティングを紹介した第一人者の本。
約10年前に出された本であるが、全く古さを感じない。
現在は、WEBサイト、ケータイ、メルマガ、ブログ、SNSなど
オンラインのマーケティングツールが増えた中で、
この本に書かれている基本を様々なツールで実践・応用することできると思う。

中小企業の社長、個人事業主、営業マンの人にオススメです。