「断られる営業マン」と「断られない営業マン」の差は、「質問力」をマスターしているかどうかです。成績を決めるのは、トーク技術や、プレゼン能力ではありません。本書では、お客のニーズを確実に引き出し、劇的に売り上げを伸ばす質問ノウハウを紹介。

●質問力で隠れたニーズを引っ張り出す
●それとなく、なんとなく本質に切り込む「婉曲質問」
●「アポの壁＝面談予約の関所」をどう破るか？
●「買わないリスク」にどう気づかせるか？
●「いくら？」と切り出されたら即、クロージングに切り替えろ
●ハードルをどんどん下げて契約を取る「ドア・イン・ザ・フェイス質問」
●“今すぐ”“この場で”決めてもらう質問法

……など、アポ取りから、飛び込み営業、商談、紹介営業まで、この方法で、あなたもトップ営業マンの仲間入り！