どんな営業マンでも、これを読めば成績が３倍以上に伸びる！
一所懸命頑張っているつもりだけどなかなか成果が上がらない─その原因とは、努力や経験の不足、営業センスの欠如にあるのではなく、実はセールスプロセスを踏まえていないことにあるのです。いわば、闇雲に当たりをつけているだけなのです。
まず営業を「売ること」から「教えること」に、「販売」から「集客」に、「契約」から「紹介入手」に考え方を変えること。次に、セールスプロセス＝アポイント～アプローチ～ヒアリング～プランニング～プレゼンテーション～クロージング～紹介入手をきちんと組み立てていくことが重要。
各ステージにおけるとっておきのスキルを公開すると同時に、その究極のカタチである「セミナー営業」についても教えます。
ほとんどの営業マンが使えるだけでなく、士業やコンサルでも効果抜群！
営業マンとしてケタ違いの実績を持つ著者が、その手法と発想を72項目にまとめた珠玉のノウハウ集。