「こんなに深い内容がこの価格で買えるなんて！」

アメリカの知識の奥深さ、寛大さを感じざるを得ない。

著者はダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界の『グル』。
あなたがダイレクト・メールや広告に関係しているなら、
この本を読むことは「MUST」だ。

たとえすらすら読めなくても、辞書をめくりながら読んでほしい。

ダイレクト・メールだけでなく、メール・マガジンや、
ＥメールのＤＭ、メルマガ広告、
Ｅコマース・サイトなど、あらゆるところで応用できる内容である。

Ultimate Marketing Planとセットで読むと理解が深まる良書です。

私のようにメールマガジンを執筆する機会のあるような職業の方は絶対に読んでほしいとおもいます。どう文章で表現すると、見込み客の心をうまくとらえるのか、ということをこれほど明快に解説した本は、まだ和書にはほとんど存在してないのではないでしょうか。

というわけでダイレクトマーケティングの分野に興味がある方であれば、さらにお勧めしたいです。

初期の神田昌典氏がこの著者になりきってコンサルタントを装ったのはあまりにも有名。その頃書かれたＤＭ、チラシ、セールスレター、セミナーは、殆どがこの本から引用されたものばかりだ！神田氏の本やセミナーとオーバーラップさせて比較するとここまでパクるとは・・・とあきれてしまった。さて、この本の内容は、さすがにパクリと違い、世界的なコンサルタントが書いただけあって、アカデミックなマーケティング理論が根底にあり、その上で全く難しい感じを与えず、まるで漫才でも聞いているかのように面白おかしく圧倒的な説得力の元にセールス・レター、マーケティング、成功哲学を駆使するとどんな成功が待ち受けているのか？がステップバイステップで書かれている。できれば、日本語で読みたかった。

　この本の内容については、ダイレクトマーケティングに興味を持っておられる方なら、だいたい想像できると思う。おそらく、そのもっとも極端な考え方について述べておられる。

　ひとつ例を挙げよう。セールスレターの内容も重要だが、問題は受け取った人が読んでくれるかどうかということにある。どうやらアメリカでは、広告の配達システムに問題があるらしい。バイトで働いている子にDMを任せたら、彼のアパートに溜め込んで、配っていなかったり。あなたにも経験があるのではないか？

　日本のビジネス風土でどこまで通用するかわからないが、日本流のダイレクトマーケティングの完成のためには、避けて通れない道である。日本人もまた、ダイレクトマーケティングという分野の「産みの苦しみ」を味ァ?う時期に来ているのかもしれない。

マーケティング知識についての内容が多めで、セールスレターを書くための心構えや考え方を中心にかかれています。平易な文体で値段も手ごろなので、sales letter文書作成者は一読してみると良いと思います。
星4つの理由は、実際に使用されたsales letter の例示(データ)が少ないことです。