交渉では、論理がなければ勝つことはできない。しかし、勝つためには、論理だけでなく、相手の心を動かすことができなければならない。

では、どうすれば論理的に考え、人の心をとらえることができるのか──。それを実現するためのツールが、本書で取り上げた「ストーリー理論」「ゲーム理論」「クリティカル・シンキング」「交渉の心理学」などの理論である。著者は、これらの理論を、弁護士として案件にあたるなかで実践し、自らのものとした。その「理論」と「経験知」を集約し、誰にでもわかる「交渉術」としてまとめたのが本書。

グローバル化のなか、ますます「交渉」の重みが増してくる今だからこそ、ビジネスパーソン必読の一冊である。