（概要）
国内の需要は先行き不透明。
案件の規模は縮小の一途。
単価が下落するばかり。
クラウドの登場で迫られるビジネスモデルの変革。

工数で見積もりする一方で，納期と完成の責任を負わされるシステムインテグレーションの限界がかつてないほど叫ばれる今，システムインテグレーターはこれからどのように変わっていくべきか？

日本IBMの営業を経て，数多くの企業にコンサルティングを行う著者が，豊富な図解とともに現状とあるべき姿を解説する。

（こんな方におすすめ）
SIerに勤めるエンジニア，営業担当者
企業の情報システム部門の方

（目次）
第1章　システムインテグレーションが崩壊へ向かう３つの理由
　ＳＩビジネスに内在する「構造的不幸」
　開発リスクは増大し，案件規模は縮小する
　既存の収益モデルを脅かす新しい技術や市場
　コラム　コモディティ化

第２章　ビジネスの変革を妨げる壁
　ＳＩ事業者に内在する３つの壁
　ユーザー企業に内在する３つの壁

第３章　資産ビジネスからサービスビジネスへ
　サービスビジネスへのシフトが期待される理由
　自社の付加価値をサービスとして提供するには
　サービスを直販する
　よそ様のサービスを売るだけでは儲かりません　～株式会社グルージェントの事例
　「ＳＩビジネス」を２つに分けて考える
　新しい３つの収益モデル
　クラウドやＯＳＳの普及で，サービスビジネスへのシフトは容易になる
　コラム　サービスビジネスでは「個人力で売る」方法が通用しなくなる

第４章　クラウドを活用する
　「自家発電モデル」から「発電所モデル」へ
　なぜＴＣＯを削減できるのか
　基幹業務でも使われるようになりつつある
　日米のビジネス環境の違いから読みとく「クラウド導入の壁」
　「効率化・コスト削減への期待」は受け入れられない
　クラウドで変わるＩＴの常識にうまく対処して，その価値を引き出す
　３つのクラウドビジネスモデル
　受託開発が嫌いなんです　～某中堅ＩＴベンダーの事例

第５章　オープンソースソフトウエアを活用する
　伸びないＩＴ市場の中で突出した成長が見込まれる分野
　なぜ，ＯＳＳが支持を集めているのか
　ＯＳＳを利用するメリットとは
　Consume（消費）からContribute（貢献）へ

第６章　グローバル化に対応する
　海外展開にはガバナンスの確保が不可欠
　現場に最適化されたプロセスはグローバル展開の足かせになる
　文化の違いを理解しなければ失敗する
　グローバルなリソースを活用できなければ淘汰される

第７章　新たな存在意義と役割へシフトする
　お客様のＣＩＯの役割を果たす
　ウォーターフォール型の開発プロセスでは新しい価値を発揮できない
　「アジャイル型請負開発」で高品質・短納期・利益拡大を両立させる
　なぜ，アジャイル開発が受け入れられないのか
　日本人が得意とする「改善」をシステム開発で使わないのはおかしい　～ＮＰＯ法人　　ドットＮＥＴ分散開発ソフトピア・センターの事例
　サービスビジネスにはマーケティングが不可欠
　ソリューション営業で差別化できる時代の終わり
　ソリューション営業からイノベーション営業へ
　未知のニーズや課題に向かい，変革のプロセスに関わる
　変革の推進者を味方につける

第８章　ポストＳＩの事業・組織・人をどう創るか
　組織の収益区分や業績評価の基準を変える
　ソリューションではなく「コンセプト」と「デザイン」に気を配る
　新規事業プロジェクトの進め方
　「自前主義」の限界を突破する
　若い人たちにチャンスを
　みんなの力で会社を変える　～日本ユニシスの事例