内容はかなり古く感じます。
著者の年齢も60歳近いということで、仕方が無いのかもしれませんね。
今の時代の営業とかけ離れすぎていると私は感じました。

「お客様第一主義」はいいけど、ここまでは普通の人は出来ません。

お客様のために、と徹したからこそこの著者は売れたのでしょう。

すごいのはわかりますが・・・・

ここまでしなければ、売れるようになれないのかと思うとガックリ元気が無くなりました。

「お客様第一」とか「聞き上手に」「現場第一」など、営業の基本が書かれています。でも、それを愚直に続ければ結果がついてくるのだということがよくわかりました。
紹介営業ってなにか特別なことのように感じていましたが、そうではないんですね。私も基本にたちかえりたいと思います。
田中さんに一度お会いしたくなりました。でも、おしゃべりだったら、どうしよう？