顧客のニーズを把握した上で営業活動を

行う。あるいはニーズを喚起することが

大切などと営業の現場で言われることが

多いかもしれません。

それを著者は「こころざしトーク」という

手法を説明しながら具体的に何をしたらよいのかの

回答を一つ提示しています。

・・・・・

相手がより良い未来を想像できるようなことを、

こちらから口にする。

問題解決などといった硬い言葉よりもピンと来る気が

します。

すばらしい本です。
主婦の皆様、欲しくも無いのに、必要も無いのに
コミッション営業のセールスさんから、高額な教育商材を買ってしまったこと
おありではありませんか？
その後、旦那さんに怒られるんですよね。

その対処方法として、このような本をぜひお読みくださいませ。
なるほど！こんなトークがあったんだ！ヤラレタ！！！と
思うはず。

このトーク集では、社会問題をおこした企業がいかにして
誤魔化すかも載っており、そのテクはぜひ読んでみたいところです。

高額商品をあの手・この手で買わせるのが、出来る高給取りの
エクゼクティブなのだそうですって。
竹本淳一

テレアポというとイメージが悪いが、要はアウトバウンドによる
アポイント獲得。ここがクリアできれば、契約獲得に繋がる可能性大。
この本に書いてあることは、基本的なことが多いが（対象者リストと
トークスクリプトとマインドが成否を分けるなど）、ノウハウとして
まとめられているとわかりやすい。また、単刀直入に用件を切り出す、
相手にとってメリットに感じられるよう話す、など、当たり前のように
聞こえることも多いが、実践すれば効果は高い。
また、電話以外に応用できることも多く（ノーと言わせない、商品では
なく、商品の使用イメージをアピールするなど）、営業に関わる人には
参考になる部分が多い。
何より、非常に読みやすいので、忙しい人にお勧め。

テレアポのノウハウについて、
記されています。
ちゃんとした営業活動につながる
まっとうなテレアポの方法です。
実際にアポインターの面倒を見ている人だけに
実践的なトークが多々あります。
普段テレアポをしている人にとっては
分かっていることも多いと思いますが、
新たに気づく点も多くあると思います。
特に、具体的なトークについても
数多く解説されています。