マーケティングオートメーションの基礎のすべてが分かる1冊。
メッセージ施策・Eメールキャンペーンの自動化とスコアリング方法、ペルソナの策定方法、DMP、MAベンダーの選定方法までを包括的に網羅し、説明しています。
★他よりも詳細が記載されていて、しかも嬉しいワンコイン♪

第１章　マーケティング・オートメーションとは何か
　マーケティング・オートメーションとは
　マーケティング・オートメーションの目的
　マーケティング・オートメーションの真の価値
　リード選定ファネル
　TOFU-MOFU-BOFUファネル
　マーケティング・オートメーションの必要性
　ワン トゥ ワン マーケティング
　マーケティング・オートメーションとDMP
　DMPの定義
　データドリブンな環境の整備
　マーケティング・オートメーションの機能
　CRMとマーケティング・オートメーションの違い
　CRMとマーケティング・オートメーションの相乗効果
第2章　リード マネージメント
　ペルソナの抽出
　カスタマージャーニーの構築
　属性グレーディング
　行動スコアリング
　スコアリングの考え方
　グレードとスコアの関係
　BANT
　リード向け施策
第3章　マーケティング・オートメーションの活用
　メッセージを確実に届けるために
　メールを開封してもらうために
　EメールからのCTR(クリック率)を上げるために
　質の高いメッセージ配信をするために
　A/Bテストでメール効果をもっと高める
　STM(Simulated Test Marketing)
　リターゲティング／リマーケティング
第４章　マーケティング・オートメーションの導入
　活用範囲の策定
　施策の具体化
　MAツールの選定