とても読みやすく・分かりやすい内容でした。
納得させられる部分が多かったです。
現代社会に適応した営業方法ですが、営業レターなど初心に帰った気がしました。
肩の荷がおりた気がします。
これからはもう少し肩の力を抜いて頑張ろうと思いました。

実戦で使える内容が多く為になりました。早速、試しています。まだ効果は出ていませんが少し続けてやってみようと思います。

お役立ち情報を発信する、お客様の失敗事例を掲載するのはすごい効果がありそうです、初見の方でも親近感を抱いてくれます。
著者は住宅関係の方ですのでかなり大きい金額のものを扱っている点が特徴ではありますが業界問わずなんらかのヒントやアイデアはつかめるかもしれません。
シリーズ化するというくだりはおそらくニュースレターのことをおっしゃっているのだとおもいますが忘れさせないという観点からもとても有効的だと感じます。ホームページを持っているならそこにコラム形式にして月一くらいでも更新してシリーズ化してしまうのもいいですね、。
あとはクロージングレター、申込用紙のところが工夫の見せ所でしょうか。
他のレビューの方々がおっしゃっているようによくまとめられている一冊だとおもいます。

筆者は住宅販売業界の方なので、展示場などで待ちのスタイルが可能である前提での話となっているため、初回営業をしなければいけない業界の人は、初回営業後にこの本のノウハウの威力を発揮することになりそうです。
ただ、突然押し掛けたり、煙たがられることのない営業スタイルの素敵さは自分が営業さえれる側に置き換えると正に正論。
営業する側、される側ともに良いことづくしでWin-Winの営業スタイルと言えるのではと思える内容でした。

◆お買い得感：　あまり無し
◆文字数　　：　少なめ　（すぐに読める）
◆今後何度も：　読み返さない
◆総合レベル：　４　★★★★（１０段階評価）

◆内容：
他の方のレビューを読んで買ってみたものの・・・個人的には失敗購入でした。
（あまり自身の営業には活かせれる項目が少なく感じました。）
住宅・車・保険など、ある程度高額で頻繁に購入しないような商品の営業手法です。
しかも、見込み客が選別されている状態（展示場訪問者への再アプローチ）からのスタートなので、完全な新規開拓にはあまり向かないと思います。
また、即日即決の営業にも向かない営業手法です。
（この点でも、ある程度粗利が高い商材でないとこの手法は非効率・費用対効果低い）
営業対象者は一般的な世帯主。（中小企業の社長クラスよりは扱いやすい人々が対象）
他の業界で導入するには、応用力が必要です。（新人営業マンにはあまり取り入れれないかも）
えてして『見込み客の温め方』です。
同業界の方であれば、読んでおいてもいい内容だとは思います。
（以上、個人的な所感でした。）