ＤＶＤつきでこの値段はお得ですね。

ものすごく基本がかかれております。

まるで教科書です。

いい人でかつ売れる人を目指すにはかなりの良書ですね。

ただし、これを真似しても上限が見えてしまいますね。

営業初心者が読むのには、最適の書。

付録DVDは営業トークに関するものではないですが

「成果を出すための８つの要素」など

やる気がなくなったときみると、効果が高いものです。

著者の営業成功体験からくる話し方の技術、

１００人の以上のトップセールスマンを

送り出してきたトレーニングは、絶妙！

最近ではこの手の営業の本というと、こけおどしの狩猟型の要素がクローズアップされた本が多く、確かにインパクトはあるが当たりはずれが多く見受けられます。
比較してこの本は「商いはあきない」と言われるだが、ベテランになると新鮮さを失う内容かも知なません。
しかしトップ中のトップは自己流にはならず原理原則に沿っていかに
基本に「あきない」で、現場の基本に忠実に出来るかということに衝撃を受けました。

付属のＤＶＤもシチュエーションに関係なく衝撃を受けました。

1,575円という価格でこれ以上のものを求めたら贅沢です。コストパフォーマンス的に、ＤＶＤが付いていなかったとしても、大満足な一冊
なので、ＤＶＤまで付いていることを考えると星６個つけても良いくらいです。

講演DVD付で購入しましたが本の中身は単なる営業初心者向けの内容。付録DVDも中略が多すぎる他、どこで撮ったのかさびし過ぎる情景です。期待したものと違い落胆しました。出版社さんにはもう少し頑張ってほしいです。

　「お客様の目標を達成する（for　youの精神）」「農耕型セールス」「信頼関係」「ポジティブ思考」「場数を踏む」「万全の準備を整える」「ニーズをつかむ」「反論処理の鉄則」「売りっぱなしにしない」など、営業マンが昔から耳にしている言葉や鉄則が大半を占めており、新鮮さは感じられませんでした。

　しかし、知っているからといって、全てを意識して実行しているのかと言われると自信がありません。営業を長年やっていると自分のセールスの形ができてしまって、大切なことを見落としていることに気が付かなくなります。

　時代が変わっても営業の基本は変わらないことを再認識するとともに、トップセールスマンの最も重要な条件がトークのテクニックではなく、セールスマインド（for　youの精神）であることを学ぶことができました。