名選手必ずしも名監督ならず。とはよくいったもんだが、この本をしっかり読んで職場で実践できれば、「名選手必ず名監督に」という文言にかわると思う。
自分も営業しかしらないが、自分のノウハウを次の世代に伝授するという点では、まずはこの本を読むべきだと思う。
営業でがんばってきた人ならば、「そうそう、それそれ」「これがいいたかった」という内容が詰まっている。
いわゆる暗黙値というやつだ。暗黙値なんて人には一部の人へしか伝授できない。
こうやって営業や営業管理を見える化することが日本でも普及していけば日本の営業は世界でも戦っていけると思う。

タイトルは「営業マネージャーの教科書」であるが、営業やマーケティングの経験がない技術者や研究者にこそ読んでもらいたい。
営業やマーケティングの基礎的な部分からマネジメントの視点まで幅広く、しかしロジカルに分かりやすく書かれている。ともすれば視野が狭くなりがちな技術系研究者も、これを読むことで大きなバリューチェーンを意識した価値開発に目覚めることができるのではないかと感じる。
そう思って著者略歴を見ると早嶋氏は研究者出身、あらためて納得である。

昭和50年代初頭、｢問答無用の100件コール」で、ダイレクトセールスに携わっていた3年間を思い出し、思わず書き込んでしまいました。

　ドラッカーのマネジメント、SWOT分析からSTP、そしてマーケティング・ミックスと言うマーケティングの概念を、本当にわかりやすく解説してあります。

　マーケティングの基礎知識がある現代の若者にも、そして高度成長期を駆け抜けていった化石化しつつある私たちの年代にも、解り易い実践的なコーチング・テキストになっています。

　マネジメントを考えるとき、やはりドラッカー｢現代の経営」に戻ってしまうし、マーケティングの顧客満足の実現を基本として、営業目標の設定と営業計画の策定について具体的に解り易く示してあります。そして、営業に取り組む際の｢ドメイン」の明確化の重要性が理解できます。

　この本が、あの｢地獄の特訓10日間」の時代に存在していれば…と、思わず考えてしまいました。ひょっとしたら今でもセールスをやっていたかも？(笑)

「形状記憶合金」、「コージー・コーナー」とは言い得て妙で、多くの営業担当者は心当たりがあると思います。
営業マネジャーになる準備、もしくは現在の営業活動を改善するために、営業担当者にもお勧めの一冊です。

また、金融機関等の大手企業の営業マネジャーにも、自身の営業マネジメントを見つめ直すために有用な一冊だと考えます。

マーケテティングと営業の両方が学べる貴重な本と思います。マーケティング、営業の片方が書いてある本は、いろいろとありますが、双方を１冊にまとめているのが、よいです。また、一つ一つが実行しやすいよいに書いてあり、実践的です。
マネージャー、また、営業パースンに良い本と思います。