英PMMSコンサルティング・グループのシニア・コンサルタント、トム・ビーザーにより開発された「5･6･7理論」を紹介し、世界60地域で実績をあげている交渉プログラムの内容を1冊にまとめた書。

   家電量販店でのやりとりや不動産の販売、商店街と信用金庫の交渉など、さまざまなケーススタディーをもとに、交渉の基本と応用テクニックを学べる。単に理論だけを紹介するのではなく、当事者による対話例も掲載されているため、実際に即した交渉術を身につけられるのが特長だ。英語教育ソフトウェアのライセンス販売など、セールスパーソン向けの内容から対企業レベルの大きな交渉ごとまで、豊富な事例が掲載されている点も読者にとってはありがたい。

   タイトルや装丁からは理論書のイメージを受けるが、実際は実務家向けの内容である。高い料金を支払ってセミナーに参加する前に、ぜひ一読をおすすめしたい。（土井英司）