ぜひ本書で、即決営業術をマスターし、ご自身の営業活動にお役立てください。

目次

第１章　即決営業術をマスターするとどうなる？

・売上はコントロールできる！
・売上が５年間で２０倍に！

第２章　市場の変化と商品・サービスの４分類

・今、物を売りにくい時代なのか？
・市場の流れによる売りやすさ、売りにくさ
・マーケットごとのお客様の特色
・必要な物を買う時代から、欲しい物を買う時代へ
・行き届いたプレゼンテーションとは？
・４つ分類される商品やサービス
・各象限ごとの売り方ポイント
・「なくてもいいもの（第４象限）」をどう売るか
・２６０万円の商品を即決購入に導く営業トークとは？
・お客様の心を動かす営業

第３章　お客様の夢と悩みを聞き出す吉野式コンプレックス話法

・「売れる営業」はこれを語る！２つの「Ｍ」吉野式ＭＭ話法
・「売れない営業」はこれを語る！２つの「Ｓ」
・吉野式「決断心理グラフ」とプレゼンの構成
・お客様の「心のつぼ」は「夢と悩み」
・「夢と悩み」を聞き出す話し方　吉野式「コンプレックス話法」
・夢や悩みを語ってもらう「コンプレックス話法」の実践

第４章　即決のためのクロージングと５大ネガ対策

・クロージングとは決断を促す情報提供
・クロージングはどこからか？
・契約で迷う５つのポイント　吉野式「お客様の５大ネガ」
・キャンセルをなくすための５大ネガ対策
・時期ネガ、金ネガをいっぺんに退治する！　吉野式「第三者話法」
・時期ネガと金ネガ退治における第三者話法の８ステップ
・業種ごとのクロージング例
【不動産営業のケース】
【化粧品の営業のケース】
【英語教育の教材販売のケース】
【システムの法人営業のケース】