世界1500万人に読み継がれる最高峰の対人テクニックがモノになる!



世界1500万人に読み継がれる、ビジネス書における不朽の名作『人を動かす』(デール・カーネギー著)。

名だたる賢人が親しんできた名作を、人気心理学者・内藤誼人が心理学の見地から読み解く。

名作に記載された対人術を現代のビジネスシーンで応用するには。

人間の行動原理とは、ココロを動かす本質とはどんなことなのか。

半世紀以上前に書かれたデール・カーネギーの「人を動かす原則」が、

今、本当に使えるテクニックとして蘇る。





■■目次■■

【第1章】人に好かれる交際テクニック

あらゆる人を味方にする交際テクニック

「言ってることもわかるけどさ」の一言で信頼を失う

疑似体験でココロの距離は縮まる

一瞬で共感力を高める「ミラーリング」

「自己犠牲」を払えば約2倍魅力的に見える!?

人を動かす「戦略的な笑顔」



【第2章】人を動かす会話術

相手をその気にさせる、魔法の言葉

「嘘ボメ」でも相手はやる気になる

優秀な営業マンのすごいホメ方

「ホメ効果」を100%発揮させるには?

デキる人の8割が実践している仕事術

一瞬にしてモテる「アクティブリスニング」

つまらない話を聞くと愛が貯まる!?

相手が大物でも会話を弾ませる手法

「名前」を呼びかけることは営業成績に直結する



【第3章】絶対に負けない交渉術

勝負強い人ほど相手に「貸し」を作っている

「雲の上の存在」をつかまえる方法

自分の考えは相手の意識に埋め込んでしまえ

「理想的な条件」をすんなり呑ませる暗示

聞き手の無意識に訴える ハンドマジック

「できません」が言えないと信用は失墜する



【第4章】危機的状況で信頼を生み出す方法

「評価を高める」謝罪術

謝罪の際に不利益を被らないためには?

「誤解」を解きたかったら接触回数を増やせ

失敗は素直な態度で挽回できる

注意するときは「失敗談」を重宝しろ

相手の気分を害さずに指摘する方法

究極の断り方「イエス・イエス法」

「言い争い」は逃げるが勝ち

感情的になってしまう自分を抑えるコツ



【第5章】人を動かすリーダーの極意

「感謝状」で人は1・4倍ヤル気になる

だから、あなたの言葉は相手の心に響かない

相手に動いてほしいなら「結論」まで言ってはいけない

「結論まで言わない」ほうが魅力的

「有望な部下」だけ厳しくしろ

「依怙贔屓」で人が動く理由