理論的な背景だけでは現実味がない。
ハウツーばかりでは応用が利かない。
この両方をコンパクトに分かりやすくまとめている。
読者のどうやってとナゼとの疑問にキレイに回答をくれる、すなわちこの一冊自体が優れたセールストークだ。

営業部隊を配下に抱えての課題は、お客様からの断りを恐がる若者のなんて多いことか。
そこをひっくり返して、相手をリフレーミングし、エンパワーメントすることが営業の醍醐味なのに!
その境地に至るまでのとても優しい登山ガイドが本書。

新人からベテランの復習まで、幅広く活用できる。

私の職業はセールス（営業）ではないが、非常に役に立った。
まず、人間心理全体から、顧客心理に関係する部分を抜き出し、顧客がどういう心理の動きをするのか?が我々の実感とともに良く分かる。
2つ目に相手を気持ちよくさせるトークテクニックがいくつか紹介されている点。掲載されている手法は、ところどころの本や人の話で耳にしていたものだが、良く纏まっている。
3つ目は、説得のテクニック。ロジカルに説得するテクニック。こうした場合はこうせよ、と言うのが書かれてある。

ただ実践するためには、何度も何度も繰り返し読み、無意識の中に叩き込み、反射神経を鍛え上げることが必要だと思う。なかなか簡単ではないが、読む価値はある。

箱田先生の本は何冊か読んでいますが
どれも分かりやすくて、ためになります。
中でも、この本は特に分かりやすい。
新入社員から、中堅社員まで一読の価値アリだと思います。
営業マン向けの本も何冊か読みましたが
この本が１番オススメです。
よって星５つ。

なぜ、お客は話もろくに聞かずに断ってくるのか……
いつも悩んでいました。

でも、この本を読んでその理由がわかった！
要は、人間の心理がそういうものだったということ。

この本で人間相手なら絶対商品が売れる方法がわかった！
この本、分かりやすいから１時間でよめるよ！