Eコマース戦略研究所
Eコマース通信講座 基本講座テキスト

第３巻
「キャッチ・文章」
～魔法の文字列を作る説明書～


そんな言葉で売れると思うか？レスを10倍にする魔法の言葉を考えろ！


～売るための「言葉」の考え方～
第１回　言葉の種類、使用方法

ネットショップで最も大切な「キャッチコピーや説明文」といった言葉を、
どのよう局面でどのように使用すればよいのか。
実例を見ながら具体的な使用方法・商品ページや広告への生かし方などを体系的に学びます。


■　文章・キャッチコピーの重要性
■　ホームページというメディアの特性を考える
■　言葉を変えれば広告の効果が激増する
■　メールマガジン、モール内検索で効果が激増する
■　短い言葉（キャッチコピー）から長い言葉（説明文）へ誘導する
■　どのような商品に対して効果的かを考える
■　言葉の内容より「見た目・見栄え」で勝負する場合もある
■　引き付ける言葉、文章とは何か？
-　限定感を出す、対象者を絞る
-　マイナスからゼロ、プラスへの誘導
-　セグメントと対象者の規模
■　まとめ


第２回　ベネフィットが瞬間的に伝わる事。

お客様とのファーストコンタクトから購入に至るまでの道のりで、
商品の魅力をいかにキャッチコピーで伝えることができるかという問題を、
角度を変えて考察しましょう。
より具体的なキャッチコピーの考え方や本質を、実例をあげながら学びます。


■　二本化傾向に進むインターネットショッピング業界
■　ベネフィットは、瞬間的に伝える物
■　「山梨の美味しいブドウです。」では伝わりません。
■　詳細情報は証明作業
■　具体例からの分解考察
　　　－　①ドイツ製ハンガーから見る上部キャッチコピー
　　　－　②画像内キャッチコピーの存在
　　　－　③証明作業の丁寧さ
■　キャッチコピーの５つの検証方法
■　「ワンタッチ高級傘」は、高級なのか。
■　順序の考え方。
■　お客様の「なぜ」に答えられているか。


第3回 本当に売れる「キャッチコピー」とは？

最終章として、より実践的なキャッチコピーの活用方法について学びます。


■　売るためのキャッチコピーとは？
■　ランディングページの最適化が、利益を生み出す。
■　売れるページは、3つのパターンで整理する。
■　転換率が3倍になるキャッチコピー＆ページ構成術。
■　キャッチコピーの先に、ランディングページがある。
■　開封率・クリック率が5倍違う！キャッチコピーの作り方。
■　継続は力なり。