士業集客の教科書
価格： ￥0
カテゴリ： Kindle版
ブランド： ファストブック
【内容紹介】
士業の方はもちろん、それ以外の方にも役立つ『集客の教科書』です。
士業専門のホームページ制作会社として抜群の実績を誇るミリオンバリューの代表大林氏による、集客から契約までのノウハウが満載の１冊。
集客だけでなく、そこからいかに契約につなげるかについても丁寧に解説されていますので、読んだ後は是非実践してみてください。
【目次紹介】
はじめに
第一章 士業は、集客や売上で悩むべきではない
・この本で、あなたが学べる内容とは？
・プロフィール
・あなたにとって、「集客できることの価値」は？
・なぜ今、このノウハウを公開するのか？
・士業は、集客や売上で悩むべきではない
第二章 間違いだらけの士業集客
・あなたは大丈夫？集客に対する３つの間違い
・なぜ、このノウハウには再現性があるのか？
・これからご紹介するノウハウを最大限に活用する秘訣
第三章（集客法１）紹介を科学的に増やす方法
・紹介獲得の４つのメリット
・普通にやっただけでは、紹介してもらいづらい理由
・紹介獲得の最大のポイント：紹介元には極力何もさせない！
・「紹介して下さい」の落とし穴
・初公開！このまま喋れば紹介が生まれる「紹介獲得トーク」の全貌
・紹介獲得は、全部で４ステップ
・（ステップ１）紹介元への紹介依頼
・紹介元の方が戸惑ったら・・・
・ＮＧ反応への対応
・（ステップ１）紹介元への紹介依頼のまとめ
・（ステップ２）紹介先へのアポイント
・（ステップ２）紹介先へのアポイントのまとめ
・（ステップ３）紹介元へのフォロー
・（ステップ３）紹介元へのフォローのまとめ
・（ステップ４）紹介先への訪問・クロージング
・クロージング全体を通してのポイント：相手の価値基準を見極める！
・紹介獲得の細かいポイント
・紹介獲得ノウハウのまとめ
第四章（集客法２）ホームページを使った方法
・ホームページ集客の基本公式
・ホームページの反応率を高める方法
・「価値を伝える努力」をしよう！
・ご注意ください！あなたを惑わせる「コンテンツ（情報）」の誘惑・・・
・（文章作成のポイント１）感情が先、理屈は後
・（文章作成のポイント２）ＢＥＡＦの法則に沿って書く
・（文章作成のポイント３）ＰＡＳＯＮＡの法則に沿って書く
・ＢＥＡＦとＰＡＳＯＮＯＡの使い分け
・ＢＥＡＦもＰＡＳＯＮＡも、「感情が先、理屈は後」になっている
・質の高いアクセスを増やす方法
・ホームページ集客ノウハウのまとめ
第五章（集客法３）営業が苦手でも受任率（受注率）をアップさせる方法
・集客できても、受任（受注）できなければ意味がない
・受任率が３倍になれば、売上も３倍
・受任率が３倍になると、粗利は３倍以上
・セミナー５日前に実践した、とある先生の実例
・【受任力向上ノウハウ】実践の心得
・大切なことは、常にシンプル
・受任力向上ノウハウは、「売り込み」ではない
・（受任力向上ノウハウ１）こちらから質問して、主導権を握ることが大切！
・（受任力向上ノウハウ２）お客様には、「２択」で選んでもらう
・（受任力向上ノウハウ３）問合せフォームを少し変えるだけで、ホームページの反応率％受任率アップ！
・受任力向上ノウハウのまとめ
特別章：本書をお読みのあなたに特別なお知らせ
終わりに
【編集者コメント】
５００以上の士業事務所をサポートしてきた著者だからこその内容で、非常に分かりやすく書かれています。
これだけのノウハウを体系的に学べる、まさに『教科書』というタイトルがぴったりで、士業の方はもちろん、先生ビジネスに取り組むすべての方に自信をもっておすすめしたい1冊です！
【著者について】
1987年生まれ。士業専門ネット集客コンサルタント。
船井総研で、経営コンサルタントとして活躍する父の背中を見て育つ。
（父は船井総研で社長室勤務も経験し、その後は自身で独立起業。今は経営者として活躍中）
父の影響をうけ、早稲田大学在学中からビジネスをスタート。
大学生時代に、ウェブだけで安定的に月間100万円以上の売上を達成。
大学卒業直後、わずか22歳で株式会社ミリオンバリューを立ちあげ、代表取締役に就任。
士業が安定して集客するための独自ノウハウ【３ステップ集客ノウハウ】を確立し、士業業界の支援に取り組む。
全国各地でセミナーも行うなど、積極的な情報発信に努める。
「開業直後の税理士が、毎月安定的に顧問契約を獲得できた」など、多くのクライアントの安定集客を実現させる。
その実績を買われ、一部上場企業のWEBマーケティングにも関わる。
その後も、「年間６５４件も集客できた」など、クライアントの安定集客に貢献する。
東京を中心に、北海道、大阪、福岡など、全国各地のクライントのウェブマーケティングを支援する。
実践と経験、数字に裏付けされたノウハウと、マーケティングの第一線で活躍する日本トップクラスのコンサルタントとも情報交換をする機会を活かし、見識を広める日々を送る。
士業の方はもちろん、それ以外の方にも役立つ『集客の教科書』です。
士業専門のホームページ制作会社として抜群の実績を誇るミリオンバリューの代表大林氏による、集客から契約までのノウハウが満載の１冊。
集客だけでなく、そこからいかに契約につなげるかについても丁寧に解説されていますので、読んだ後は是非実践してみてください。
【目次紹介】
はじめに
第一章 士業は、集客や売上で悩むべきではない
・この本で、あなたが学べる内容とは？
・プロフィール
・あなたにとって、「集客できることの価値」は？
・なぜ今、このノウハウを公開するのか？
・士業は、集客や売上で悩むべきではない
第二章 間違いだらけの士業集客
・あなたは大丈夫？集客に対する３つの間違い
・なぜ、このノウハウには再現性があるのか？
・これからご紹介するノウハウを最大限に活用する秘訣
第三章（集客法１）紹介を科学的に増やす方法
・紹介獲得の４つのメリット
・普通にやっただけでは、紹介してもらいづらい理由
・紹介獲得の最大のポイント：紹介元には極力何もさせない！
・「紹介して下さい」の落とし穴
・初公開！このまま喋れば紹介が生まれる「紹介獲得トーク」の全貌
・紹介獲得は、全部で４ステップ
・（ステップ１）紹介元への紹介依頼
・紹介元の方が戸惑ったら・・・
・ＮＧ反応への対応
・（ステップ１）紹介元への紹介依頼のまとめ
・（ステップ２）紹介先へのアポイント
・（ステップ２）紹介先へのアポイントのまとめ
・（ステップ３）紹介元へのフォロー
・（ステップ３）紹介元へのフォローのまとめ
・（ステップ４）紹介先への訪問・クロージング
・クロージング全体を通してのポイント：相手の価値基準を見極める！
・紹介獲得の細かいポイント
・紹介獲得ノウハウのまとめ
第四章（集客法２）ホームページを使った方法
・ホームページ集客の基本公式
・ホームページの反応率を高める方法
・「価値を伝える努力」をしよう！
・ご注意ください！あなたを惑わせる「コンテンツ（情報）」の誘惑・・・
・（文章作成のポイント１）感情が先、理屈は後
・（文章作成のポイント２）ＢＥＡＦの法則に沿って書く
・（文章作成のポイント３）ＰＡＳＯＮＡの法則に沿って書く
・ＢＥＡＦとＰＡＳＯＮＯＡの使い分け
・ＢＥＡＦもＰＡＳＯＮＡも、「感情が先、理屈は後」になっている
・質の高いアクセスを増やす方法
・ホームページ集客ノウハウのまとめ
第五章（集客法３）営業が苦手でも受任率（受注率）をアップさせる方法
・集客できても、受任（受注）できなければ意味がない
・受任率が３倍になれば、売上も３倍
・受任率が３倍になると、粗利は３倍以上
・セミナー５日前に実践した、とある先生の実例
・【受任力向上ノウハウ】実践の心得
・大切なことは、常にシンプル
・受任力向上ノウハウは、「売り込み」ではない
・（受任力向上ノウハウ１）こちらから質問して、主導権を握ることが大切！
・（受任力向上ノウハウ２）お客様には、「２択」で選んでもらう
・（受任力向上ノウハウ３）問合せフォームを少し変えるだけで、ホームページの反応率％受任率アップ！
・受任力向上ノウハウのまとめ
特別章：本書をお読みのあなたに特別なお知らせ
終わりに
【編集者コメント】
５００以上の士業事務所をサポートしてきた著者だからこその内容で、非常に分かりやすく書かれています。
これだけのノウハウを体系的に学べる、まさに『教科書』というタイトルがぴったりで、士業の方はもちろん、先生ビジネスに取り組むすべての方に自信をもっておすすめしたい1冊です！
【著者について】
1987年生まれ。士業専門ネット集客コンサルタント。
船井総研で、経営コンサルタントとして活躍する父の背中を見て育つ。
（父は船井総研で社長室勤務も経験し、その後は自身で独立起業。今は経営者として活躍中）
父の影響をうけ、早稲田大学在学中からビジネスをスタート。
大学生時代に、ウェブだけで安定的に月間100万円以上の売上を達成。
大学卒業直後、わずか22歳で株式会社ミリオンバリューを立ちあげ、代表取締役に就任。
士業が安定して集客するための独自ノウハウ【３ステップ集客ノウハウ】を確立し、士業業界の支援に取り組む。
全国各地でセミナーも行うなど、積極的な情報発信に努める。
「開業直後の税理士が、毎月安定的に顧問契約を獲得できた」など、多くのクライアントの安定集客を実現させる。
その実績を買われ、一部上場企業のWEBマーケティングにも関わる。
その後も、「年間６５４件も集客できた」など、クライアントの安定集客に貢献する。
東京を中心に、北海道、大阪、福岡など、全国各地のクライントのウェブマーケティングを支援する。
実践と経験、数字に裏付けされたノウハウと、マーケティングの第一線で活躍する日本トップクラスのコンサルタントとも情報交換をする機会を活かし、見識を広める日々を送る。