生命保険セールスにとって、個人から法人マーケットへのシフトは大きなハードルです。
しかし、経営者保険をどのように進めていけばよいのか、という点については、適切な基本書となるものが少なく、高額な受講料を払って税理士やセールス教育会社の研修を受けに行っている方が少なくありません。
その結果、節税一辺倒であったり、問題の本質を無視した「保険を売らんがため」のセールスが蔓延しており、法人マーケットには「損金」と「解約返戻金」のセールスパーソンばかりが目につきます。
生命保険を上手に活用すれば、会社経営に有効に機能するのに、そのことを伝えられている経営者が少ない現状に対して、経営者の悩みにしっかりと寄り添えて、生命保険の本質的な魅力をお伝えできるセールスパーソンを増やしたいという思いで執筆しました。