システム構築の成功には「発注者責任」が重要だ。この発注者責任の具体例の1つがまさにRFPの作成である。本書は「RFPの内容と作成のプロセス」、それを受けた「提案書の内容と作成のプロセス」、さらに直接のコミュニケーションの場である「プレゼンテーションのやり方」について、基本的な方法を解説したものだ。
　サンプルRFPとサンプル提案書を提示し、実際のケースを想定しつつ、作成の過程を追いながら説明する。改訂版では、「発注者責任」や「提案コンペに勝つ」という視点で新たなパートを加えた。システム構築の最上流であり最も重要なポイントであるRFP作成と提案を、ユーザーの方とベンダーの方の双方に習得していただきたい。



＜目次＞
第１章　RFPの作り方
RFPのサンプル
Part1　RFPに必要な3つの情報
Part2　業務をまとめる
Part3　システム要求をまとめる
Part4　予算とスケジュールをまとめる
Part5　検討から提案書受領まで
Part6　提案書を評価する
Part7　プレゼンテーションを開催する
Part8　クラウド選定のRFPのポイント
Part9　発注者責任とRFP

第2章　RFPに基づく提案書の作り方
提案書のサンプル
Part1　良い書き方の4条件
Part2　枕詞と8つのテーマと特記事項、別紙
Part3　シナリオを考える
Part4　RFP受領から提案書作成まで
Part5　プレゼンテーションに参加する
Part6　提案コンペに勝つために