90日間でトップセールスマンになれる 最強の営業術
価格： ￥1,575
カテゴリ： 単行本（ソフトカバー）
ブランド： 東洋経済新報社
【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円！】 著者／訳者名：野部剛／著 出版社名：東洋経済新報社 発行年月：2009年02月 関連キーワード：キユウジユウニチカン デ トツプ セ-ルスマン ニ ナレル サイキヨウ ノ エイギヨウジユツ きゆうじゆうにちかん で とつぷ せ-るすまん に なれる さいきよう の えいぎようじゆつ、 トウヨウ ケイザイ シンポウシヤ トウヨウケイザイシンポウシヤ ５２１４ とうよう けいざい しんぽうしや とうようけいざいしんぽうしや ５２１４、 トウヨウ ケイザイ シンポウシヤ トウヨウケイザイシンポウシヤ ５２１４ とうよう けいざい しんぽうしや とうようけいざいしんぽうしや ５２１４ 間違った営業活動をしていませんか？５ステップ＆７０スキルで課題解決型営業法を完全マスター。 プロローグ 今までの営業、これからの営業１ 事前準備-事前準備は商談の土台づくり２ アプローチ-お客様に好かれる営業マンになるための戦略３ ヒアリング-セールスをする
関連商品
課題を解決する営業方法を身につけることができる
★★★★☆
営業のスキルを70紹介している。
非常に、活用できるスキルを中心に構成されていて、
ソリューション営業の鉄則、お客様の６大抵抗など
知っておくべきで、参考に出来る事はかなりあります。
準備、アプローチ、ヒアリング、プレゼン、クロージングの中で
抑えておきたいところ、そして、「こうすればよかった」といった
気づきも多くあると思います。
非常に、活用できるスキルを中心に構成されていて、
ソリューション営業の鉄則、お客様の６大抵抗など
知っておくべきで、参考に出来る事はかなりあります。
準備、アプローチ、ヒアリング、プレゼン、クロージングの中で
抑えておきたいところ、そして、「こうすればよかった」といった
気づきも多くあると思います。
ソリューション営業のマニュアル
★★★★☆
ソリューション営業について
一つ一つのステップを非常に細かく分けて
詳細に解説しています。
新人にとっては教科書的に使えますし、
ベテランは自分の抜けを確認できます。
ただ、ヒアリングスキルなどは
SPIN話法を言い換えただけですし、
決して著者や著者の会社のオリジナルな手法と
いうわけではありません。
一つ一つのステップを非常に細かく分けて
詳細に解説しています。
新人にとっては教科書的に使えますし、
ベテランは自分の抜けを確認できます。
ただ、ヒアリングスキルなどは
SPIN話法を言い換えただけですし、
決して著者や著者の会社のオリジナルな手法と
いうわけではありません。