同じ環境下にありながら、生命保険をよく販売する人とそうでない人があるのはなぜでしょうか？　優績者と呼ばれる人には共通点があります。それは、生命保険セールスに対する高いミッション（心構え）と、お客様のホットポイントに触れる販売スキルです。これが止まることない紹介を生み出しています。本書では、毎年驚異的な契約件数を挙げ、保険等各社で研修講師として活躍している(有)小山企画の北尻克人氏が実践している生命保険セールスで成功するための心構え、見込客の発見からクロージングに至るまでの販売ノウハウや話法、連鎖紹介引き出し法を具体的に紹介しています。各節においてポイントを図表にまとめ、より一層わかりやすく理解できるように編集しています。保険セールスパーソンのモチベーション＆スキルアップだけでなく、機関長や教育担当者の朝礼話材や研修教材としても活用できます。よく売るセールスパーソンには理由がある。そのエキス、ヒントがここにあります。
※「改訂新版」は、一部税制上の記述等で最新の情報に改訂しました。内容に関しては、基本的に2006年4月初版と同じです。