アメリカで産声を上げてから約140年。いまでは本国のみならず、全世界の40か国以上において幅広い金融サービスを提供するプルデンシャル・ファイナンシャル。その一員であるプルデンシャル生命、寡占状態にあった日本の保険市場の中で、アメリカ本国を驚愕させる急成長を遂げてきた。それを可能にしたのは、セールスパーソンたちが手探りの中で培ってきた「売る力」に他ならない。“ニッポンの営業を元気に”の旗印の下、プルデンシャル生命のセールスパーソンがフェイスブックで発信した“セールス指南”を、凝縮したのが本書である。

【編集】プルデンシャル生命保険 フェイスブック(日出ずる国の営業)運営事務局

プルデンシャル生命のライフプランナー(セールスパーソン)たちが、自らのスキルやマインドを共有する公式フェイスブックページ。2012年7月に開設された。「いいね！」やコメント欄といったSNSの特性を生かしながら、「営業の壁に悩んでいる」人から「営業の道を極めたい」人までが、相互研鑽できる場として運営されている。
【目次より】
◆はじめに
第一章◆「ひとつひとつの粘り強さ」で勝つ
「三〇〇〇人の頂点に立つ男」の“ノミジャンプ”
新規開拓を八割成功させるアプローチ／ほか
第二章◆「圧倒的な情熱」で勝つ
自然にゴール達成できる願望マネジメントとは
初対面の人がフレンドリーでなくても、ひるまないコツ／ほか
第三章◆「オンリーワンの個性」で勝つ
波乗りもセールスも「一期一会」だから、面白い
怠けても成果を出す戦略的怠け者の教え／ほか
第四章◆「小さな気配り」で勝つ
出されたコーヒーにはまず手をつけるという理由
お客さまは商品だけ尾を買うのではない。営業も商品だけを売るのではない。／ほか
第五章◆「ロジカルシンキング」で勝つ
訪問先でトイレを借りると話が一気に前に進むナゾ
なにげないアポの入れ方がセールスの成否を分ける／ほか
◆あとがき