社員5人以上の社長必見ですね。

小さな企業の経営をしていると、
得てして、社長の個人営業からの脱却課題で
躓くのですが、この本を読んで、
「クリティカルポイントの整理」→「シクミ」→「シカケ」
で社員7人の私の会社でもスムーズに導入できました。

著者の亀田様へ
おかけ様で、昨年対比１８０％・前月比で１４５％の成果が出ました。

一番の収穫は、組織全体に対しての働きかけを通して個人も
育成できる具体的な方法が得られたことでした。

やるべき事ややり方を伝えても、すぐにできるメンバーは少なく、
全体に伝えた後、個々人に指導を行ってきましたが、正直言って
きりがなく、結局は本人の意欲と営業センスがあるかどうかだな、
と思っていました。

でも、第一章にあった「上司の伝える内容は同じなのに結果に
差が出る理由」を読んだとき、自分の指導に見直すべき点があると
気付きました。工夫次第（本書でいう「シクミ」と「シカケ」）で、
メンバーにいちいち言わなくても、やるべき事を意識付け、
行動を促すことができることと、それが個人と組織の営業力の
底上げにつながるイメージがつきました。

すでに似たようなことをしているものもありましたが、
育成というより、自分が指導しやすく、状況が把握しやすいように
考えて行っていたため、成果につながらなかったのだと思います。

事例を交えた説明になっているので、自分の職場にどう取り入れるかも
想定しやすかったです。

営業が大きく発展していく時に、
いくつかのポイントがあると思いますが
どちらかというと「営業は、やる気はあるが････」
「営業メンバーはマジメなんだけど････」
何となく伸び悩んでいる
といった営業組織にマッチする手法かもしれません

文章全体は、簡単で読みやすいので
営業途中、通勤途中にサクッと読めます

＜全体の感想＞
営業現場がやっている当り前規準をしっかりと棚卸して
できることにフォーカスしていく方法は、簡単で、
当り前でしょうと思いがちですが、
実際に見落としていることが多いと思います

個々人のキャラクターで、営業職人として
働くような環境・組織は減ってきているなかで
一子相伝の営業手法を「見える化」するには必要なことが
載っていると思います

こういった普段の営業フローの中で、小さな「シクミ」
意志を持った「シカケ」があることで、最終の営業結果が、
２倍３倍になっていくのでしょうね

簡単な「気づき」を実行に移すための参考書かと〜

びっくりしました！
成績が伸びない営業現場の例が、
ウチの会社とまったく一緒でした。
どうして伸びなかったのかが分かって、
不満に思っていたことを解決できる
兆しが見えてきました。

そして、実践してみたら、
本当に営業部の売上が挙がっていくだろうと、
納得させられることばかり紹介されています。

ここまで具体的、
かつ分かりやすく紹介されている本はないと思います。

ウチの営業部長にも読んでもらって、
取り入れてもらいます。