法人営業バイブル―明日から使える実践的ノウハウ

価格：￥1,470

カテゴリ：単行本

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【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円！】著者／訳者名：大塚寿／著　井坂智博／著出版社名：ＰＨＰ研究所発行年月：2006年05月関連キーワード：ホウジン　エイギヨウ　バイブル　アス　カラ　ツカエル　ジツセンテキ　ノウハウほうじん　えいぎよう　ばいぶる　あす　から　つかえる　じつせんてき　のうはう、ピ-　エイチ　ピ　ケンキユウシヨ　ピ-エイチピケンキユウシヨ　７１５９ぴ-　えいち　ぴ　けんきゆうしよ　ぴ-えいちぴけんきゆうしよ　７１５９、ピ-　エイチ　ピ　ケンキユウシヨ　ピ-エイチピケンキユウシヨ　７１５９ぴ-　えいち　ぴ　けんきゆうしよ　ぴ-えいちぴけんきゆうしよ　７１５９受注はアプローチ準備とヒアリングで１００％決まる。落としたい企業は１４営業日目にアプローチ。役員は最初の２５秒のトークが勝負。５５０以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。１　法人営業の勝者になる！２　バイブル１　成功の５０％はアプ

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法人営業ド素人のためのバイブル ★★★★★

新設された支社でたった一人法人営業を担当することになりました。
これまで経営コンサルタントとしての業務のみを担当していたため、営業に関与したことはほとんどなく、不安でいっぱいでしたが、戦略の立て方、顧客の特定の仕方、アプローチ、情報管理にいたるまで実践的な内容をきめ細かく書いてあるので、先輩社員に仕事のやり方を教えてもらうかのようにいろんなことを覚えることが出来ました。
ツールそのものは自分の業務・ビジネス環境に合わせて変更しましたが、愚直にトークスクリプトや営業フローを書きながら、毎日実践しています。

銀行やIT営業など、法人営業の1年生社員にも役立つ本なのではないかと思います。

あらゆる法人営業に応用出来るバイブル ★★★★☆

個人への営業と法人営業は、プロセスの長さなど
いろんな差があります。

法人営業に、実践的に使える本は意外と少ないですが、
本書では、泥臭い部分も含め、法人営業に必要な事が
解説されています

新規営業、見込み客探し、既存顧客営業、セミナー営業
フォロー営業などで抑えておきたいポイントが書かれている
ため、実践的。

質問術や会話術を覚えてもあまり効果がない方などは
この本を読むと、やるべきことが明確になると思います。

かなり具体的 ★★★★☆

営業電話をかける際の参考にしました。
電話をかけるスクリプトや切り替えし方法がのっていて
大変参考になりました。
営業を始める人が最初に読むと知識の土台ができます。

大いに参考になる。 ★★★★☆

法人営業のテクニック集ではいちばん役に立った。
（あくまで営業。販促等は含まない）

おおよそ法人営業に関する必要不可欠なことは網羅されているので、新人もしくは駆け出し営業マンで、壁にぶつかった人が読むのがお勧め。

特に新規営業に関しての記述が良好。
これよりすぐれた新規営業に関する本を読んだことがない。

実践的。

バイブルの名に恥じない内容 ★★★★★

元リクルート社員によるノウハウ本。基礎的なことから、テクニック的なことまで書かれており一読の価値あり。バイブルの名に恥じない内容。・・・といっても私は営業経験無いので、どこまで実用的かは保証できませんが。帝国データバンクのデータの利用方法や、営業先の資料管理など参考になりそうなことが多々かかれているので、営業成績を伸ばしたい人は一読の価値あり。初心者にもオススメ