タイトルからは想像がつきにくいけれど、異文化間における交渉やチーム運営なんかについて、非常におもしろいデータを使いながら説明してくれている。思わずラインマーカーを引きたくなる部分も多数あり。別に交渉の予定もない人でもそれなりに楽しく読める。
　それにしてもイスラエル人が「価値創出型」交渉に非常に優れている、というのは興味深い。彼らは普段から色んなシビアな選択と交渉の状況下に置かれているからなのかな、とふと思うがどうか。

今やハーバードと並ぶ交渉学の権威となったケロッグの交渉学です。
主に海外の色々な国の人と交渉する際にはどんな事に気を付けたり、準備したり、進めたら良いかが書かれています。
ちょっと前置きが長いところが有りますが、なるほど、そうか、そうだよねって思うような所が沢山有りました。

国別にステレオタイプで論じてるきらいが有りますが、そうではなく、海外、国内関係なく、そう言うタイプの人、会社と交渉する時には…と考えればいろんな現場で役立つと思います。
ちょっと資料が解り難いので星４つ。