営業にまつわる教えはこの本から始まっていると言っても過言ではない！
60年以上読み継がれている、
営業職に就いたら最初に読むべき伝説のバイブル、ここに再誕！！

著者のＥ・Ｇ・レターマンは、全米を代表する12人のセールスマンの1人に選ばれたこともあり、
多くの実績を残してきた伝説のセールスマンです。

「なぜ、営業は断られるのか？」
もし今、著者に問えるとしたら、彼はこう答えるでしょう。
「おめでとう。君は契約成立に近づいたではないか。お客様の欲しいという声が聞こえてくるだろう」と。

もう聞きたくない断り文句に、顧客のニーズは隠れている！

営業にとって、耳が痛い断り文句。
「価格が高い」
「あまり必要ない」
「うちにはありますから」など、
多くの人が言われ、歯がゆい思いで商談の場を去っていったことでしょう。
しかし、著者は、その言葉にこそ顧客のニーズが潜んでいるといいます。
断られてから、どのように商談を進めればいいのか、この本にはノウハウが詰まっています。

こんな人にオススメです！

「断られることに臆病になって、アポイントメントを取るのに憶する」
「一度断られて、二度目のアプローチに窮する」
「当たれども、なかなか結果がついてこない」
「営業に向いていないと自信を無くしている」
いずれか少しでも思い当たる節があれば、
この本はあなたの救いの一冊になるでしょう。