本書は、２０１７年２月刊『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ　戦略ケースブック　ｖｏｌ．２』（東洋経済新報社・刊）の第６章「ソニーの前者戦略――事業セグメントの変遷から見る戦略の妥当性」を抜粋したものです。

～～『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ　戦略ケースブック　ｖｏｌ．２』の内容紹介～～

リアルな市場・顧客を読み解く戦略分析を解説。ソニー、ＧＥ、ＴＯＴＯなどの企業をケースと用いるので納得感が高く、実践に役立つ。

ケースでMBAの分析ツールの使い方を学ぶ
ソニー／GE／松下電工/TOTO／ブライダル産業／サイクルベースあさひ

表層的な数字・言葉遊びにだまされない！
リアルな現場感覚で戦略の背後にあるメカニズムを
分析する思考と手法

本書が注力した点のひとつが、戦略の背後にあるメカニズムにたどり着くために「分析的」であることである。多様なデータソースから多様なファクツを収集し、それらを組み合わせて、思考を幾重にも重ねて、背後のメカニズムを解明するための努力を惜しまなかった。

さらに、「リアル」であることにも注力した。分析的になることを意識すると、経営の現場で起こっている問題が視野の外に消えがちである。本書はそのようなことが起こらないように、あくまでもリアルであることを強調してつくられている。

【主な内容】
ソニーの前者戦略
――事業セグメントの変遷から見る戦略の妥当性

第１節　ソニーのＰＰＭ分析の意図

第２節　ソニーの業績概要

第３節　分析の手法
１　ＰＰＭの手法
２　最適なキャッシュフロー

第４節　ソニーのＰＰＭマトリクス
１　分析の対象とするＳＢＵ
２　分析の対象とする期間

第５節　２００３～２００６年のＰＰＭ
１　２００３年時におけるＰＰＭ
２　２００６年時におけるＰＰＭ

第６節　２００６～２００９年のＰＰＭ
１　２００９年時のＰＰＭ

第７節　２００９～２０１２年のＰＰＭ
１　２０１２年時の成長‐シェア・マトリクス

第８節　ソニーの全社戦略：まとめに代えて
１　ＰＰＭの重要性
２　シナジーとＰＰＭ