【Amazonベストセラーランキング１６部門で第１位獲得】

中小企業・小さなお店・先生業が
お客に選ばれるために今すぐやるべきたった２つのこと

～中小企業の売上を十年間上げ続けた実力コンサルタントが教える
ライバルが歯ぎしりするほどお客が押し寄せる新時代の差別化戦略～

まえがき

本書を手にとっていただき、ありがとうございます。

　ところであなたは、読書が好きですか？勉強は好きですか？

「いや、好きっていうより、商売がうまくいく方法を知りたいから、本を読んで勉強してるんだよ」

　おそらく、そんなふうにおっしゃる方が多いのではないかと思います。

　今から２０年ほど前は、ラーメン屋さんの店主は、ラーメンのスープの研究をすることはあっても、「ビジネス書」を読む人は、ほとんどいませんでした。工務店の社長も、美容師さんも、同じです。

　ところが、今の時代はどうでしょうか。ラーメン屋さんでも、運送会社の社長でも、大工さんでも、美容師さんでも、ヤクルトのおばさんでも、みんながみんな、ビジネス本を読んで勉強をしています。

　なぜなら、「おいしいラーメンを作っている」「カットがうまい」「腕がいい大工」というだけでは、ビジネスが成り立たなくなってしまったからです。

　日本の製品やサービスは、「クオリティが高くて、価格が安い」のが、当たり前になりました。

　たくさん勉強をしているのに、なかなか成果が出ない。そりゃそうです。ライバルも同じくらい勉強しているわけですから。

　そのうえ、日本の平均年収は、２０年前に比べて１割以上、およそ５０万円も少なくなっています。当然、消費者心理は購買に消極的で、なかなかお財布を開かなくなりました。

　現代は、日本の経済史上、最も差別化が難しい時代と言われています。

　しかし、この時代に、中小企業・小さなお店・先生業が、ライバルと圧倒的に差別化ができる「新時代のビジネス戦略」があります。

　これからの時代、人々はいったい、何を求めるようになるのか？

　この問いの、本質的な答えがわかれば、我々のような小さな会社がやるべきことが、ハッキリと見えてきます。

　このやるべきことを体系化したのが、今回、あなたにお伝えする「新時代の差別化戦略」です。

　特に、規模の小さな会社ほど有利な方法です。時間もお金もかからず、とても簡単な方法なのに、その効果は絶大です。

　実は、私もこの差別化戦略の恩恵を受けた経営者のひとりです。

　膨大な本の中から、たった１冊の、この本を見つけてくれて、忙しい合間に、時間を割いてこうして私の本を読んでくれているあなたとの出会いに感謝して、本書では、この「新時代の差別化戦略」について、できるだけわかりやすく、あなたにお伝えしたいと思います。

　そして、あなたのビジネスの発展に、この本を少しでも役立てていただけたら、同じ「小さな会社の経営者仲間」として、これほどうれしいことはありません。
それでは、どうぞ楽しみに読み進めてください。 高橋　久美子

【読者プレゼント】
「これをマスコミに送ったら、１時間後に取材の電話がきた」という、正真正銘、実際のナマ原稿。

◆まえがき

◆第一章　日本の経済史上最も差別化が難しい時代
差別化が難しい時代
新時代って、どんな時代？
欲しい・欲しい・欲しい！
日本クオリティが世界制覇
いい物が安い国・ニッポン

◆第二章　ＡＩ時代の選択の基準になるものとは？
ＡＩ時代に一番最初になくなる仕事とは？
ふれ合いが激減する世界で求められるものとは？　
人として選ばれる２つの要素とは？
ユニクロの社長の名前を知っていますか？
合い見積もりもとられないし、浮気もされない
たったひとつの問題

◆第三章　小さな会社の差別化戦略ＭＢＳ
一度も会っていないのに、信頼され、好きになってもらう方法とは？
ＭＢＳの２つのメディアとは？
もうひとつのメディア戦略
小さな会社が圧倒的に差別化する方法
もしも、あなたのライバルが・・・

◆あとがき
　
【著者プロフィール】

高橋久美子
株式会社運送経営改善社　代表取締役（運送会社向け経営改善コンサルタント）
株式会社日本経済産業情報局　代表取締役（コンサルタント起業のスタートアップ支援、ビジネスプロデューサー、出版プロデューサー）
無茶会　顧問（無茶をする女子の会）
ＭＢＳ協会　創設理事

１９６７年生まれ。岩手県出身。
仕事が長続きせず、若い頃から転職を繰り返す。
３４歳の冬、嫁ぎ先の新潟県から家出。実家の岩手県に帰る予定だったが、帰りの新幹線代が足りないことに気づき、埼玉県大宮で一時足止めとなる。深夜のファミレスで、求人紙を読み漁り、住み込み可で事務員を募集していた運送会社へ応募することに。「２９歳まで」と年齢制限の記載があったため、年齢を詐称して就職。

自分の住居と食い扶持を確保するため、必死で仕事をする。初めて営業を経験するも、安い仕事しか取れず苦戦。そんな中、神田昌典氏が提唱するダイレクト・レスポンス・マーケティングという集客手法に出会い、一瞬で苦しい営業から開放される。

その後、セミナーにて、インターネットを使ったコンテンツビジネスを学び、実践を開始する。運送業という労働集約型のビジネスと、利益率の高いネットビジネスの差を目の当たりにし、大きな衝撃を受ける。その結果、１年で勤務先の個人事業を法人化、翌年には倍額増資と、実績を延ばす。その成果が認められ、取締役となる。

２００７年に独立。自身の経験を活かし、トラック２０台以下の運送会社に、ダイレクト・レスポンス・マーケティングと、インターネットマーケティングのノウハウで、適正運賃で荷主を獲得する方法を伝授。指導を受けたクライアントは全国で「５年連続の赤字経営から黒字転換」「１社だった取引先数が５０社超に増加」「経常利益２０００万円超を達成」など、全国で圧倒的な成果を出している。

時代が変化する中、現在では、運送業の売上アップのノウハウに留まらず、労働集約型ビジネスからの脱却、時代に合った新ビジネスの構築方法や、資産構築セミナーの開催など、運送会社の経営者が、「経済的自由」「時間の自由」「精神的自由」を手に入れ、しがらみから解放されて、自分の本音で自由に生きる方法を伝えている。

また、自身が業界特化コンサルタントとしてビジネスを成功させたノウハウを体系化し、コンサルタント起業を目指す人へのノウハウ提供、スタートアップ支援と、プロデュース業も行う。

その他、出版プロデューサーとして手掛けた本は１００％がAmazonベストセラーランキングで第一位を獲得している。ブランディングプロデューサー、ビジネスプロデューサーとしても活躍中。

２０１５年より、スーツケース１個のミニマリスト生活をスタート。日本を離れ、海外を旅する生活を送る。日本の事務所は２名の社員が運営。自身はセミナー開催時のみ日本に帰国するという生活を送っている。

好きな場所で、家も物も持たず、情熱を持てる仕事をして、心豊かな毎日を送ることをモットーとしている。
また、現在は、自身が業界特化コンサルタントとしてビジネスを成功させたノウハウを体系化し、コンサルタント起業を目指す人へのノウハウ提供、スタートアップ支援、及び、出版・ビジネス・ブランディングプロデュース業に力を入れて活動している。

全国でＭＢＳを具体的に解説する少人数セミナーを開催している。

【次回のＭＢＳ全国セミナーの日程はこちらから確認できます】
→　https://www.mshonin.com/sp/?id=466254413