【本書の紹介】
本書は、６ヶ月増販増客の仕組み構築の戦略編になります。戦略編とは、６ヶ月で、考えて行動する営業マンを育成し、営業成績を飛躍させる営業戦略のお話です。
　この営業戦略も、組織として取り組みが難しいものではなく、最低限押さえておくべき項目として、３つにまとめています。

　なお、本書籍は、当社のホームページのコラムに掲載している記事から、『考え方』と『営業戦略』について、参考になるものを抜粋して、加筆修正を加えています。

　このコラム記事は、ものごとを『教えるの』ではなく、『気づいていただく』ことをテーマにして書いております。

　よって、本書籍を読みながら、『分かっている』のか『出来ている』のかを確認しながら読み進めていただければ幸いです。分かっていても出来ていなければ成果は出ないためです。

本書籍を自社の経営のセルフチェックの指標に活用していただければ幸いです。　

【目次】
●営業戦略と営業戦術の違いについて
●なぜ、経営幹部は、売上向上に短期的と長期的の２つの視点が必要なのか
●営業管理職（拠点長）になれば、営業手法よりも考え方が重要になるのか
●営業成績の業績を上げるために実践して欲しいこと
●年間売上計画より重要な増販増客スケジュールとは
●農耕型営業で、そのうち客と今すぐ客のチェックすべき重要項目とは
●営業目標達成に必要な裏付けの計画の見える化に取り組んでいますか
●付録：増販増客の戦略で成果を出すために見える化をしておくツール類

【著者について】
乾経営コンサルティング　代表　乾　哲也
　コンサルタントとして、これまで２０年以上にわたり大小３００社以上の会社や販売店の指導、営業・販売の実務指導でも述べ１，０００名以上に直接関わり、業績向上に大きく貢献してきた。その様々な知識や経験の中から、より短期間に業績向上に直結する実務として、「６ヶ月増販・増客プログラム」を開発。

　景気に左右されず売上を上げるには、増販・増客の仕組みが必要という強い信念の基、コンサルティングを実施。

　そして、仕組みづくりだけでなく実務の落とし込みにも精通しており、仕組み構築から実務の落とし込みまで一貫して行う。

　経営者のビジョンの実現のために、社員が自ら考えて動く、考動（こうどう）するための仕組み構築と実務の定着化までを使命とし、コンサルティングを実施している。