現在、色んな会社でもまだまだ営業組織だけは
旧態依然としている。

本書では、もう1歩営業を科学し、効率的分業を行い、
八割のセールスマンでも売れる仕組みについて書かれている。
また今後進化すべき姿もよくわかる。
私もセールスマネジャーをしているが、
非常に納得出来る。特に案件醸成数をKPIにすると、
営業成績は上がりやすくなる。
セールスマンもそうだが、係長やマネジャーも必読の1冊。
あとは各会社ごとにふさわしい戦略を立てるだけだと思う。

＜この本を読もうと思った経緯＞
マネジメント本を読む一貫
最新のセールスの知識を得る


＜この本を読んで私が実践すること＞
最後は人だ！を前提とした、セールスの前段階のマニュアル作成