コンサルティングセオリー - インターネットデパート

中小企業診断士、教科書卒業の実践ノウハウ本 ★★★☆☆

経営者でもない。管理者でもない。中小企業を主なクライアントと
想定した経営コンサルタントの視点を徹底し、その観点から、
「経営戦略論」「起業論」「組織論」「マーケティング論」
「生産・サービス・物流論」「IT論」「財務論」の各論の
セオリーを丁寧に解説（図式つき）した、中小企業診断士に
合格し、まさに実践コンサルの歩を進むかたに適切と思われる一冊です。

セオリーとは、著者によれば、
「知識＋経験＋ノウハウ」＝セオリー
とのことで、教科書的知識だけでもない。
勘と経験と度胸的な経験だけでもない。
その両方を融合、ハイブリッドし、実際の現場で経営
コンサルとして分析、提言、助言するためのノウハウの書です。

とは言え、抽象的な話がほとんどになってしまうのも事実で、
現場を知らずに、また、経営コンサルをしない仕事の人
が読むのは、ちょっとつらい（苦痛）な箇所もあります。

また、出版が、２００３年と４年前の本で、特にネット市場
やIT、起業あたりは、ちょっと古い感は否めません。

しかし、経営コンサルの知識の根幹（経営管理、労務人事組織、
生産・物流、マーケティング、財務管理、ＩＴ）のコア部分は
いつでも普遍かつ不変なので、一読しておいて損はないです。

「理論書」ではなく「定石集」 ★★★★☆

表題の「セオリー」には２つの含意があると思う。
一般には「理論」。一方、将棋や囲碁といったゲームにおいては「セオリー」というと「理論」というだけでなく「定石」の意味を含んでくる。

当初、自分は「理論書」と思ってこの本を手にしたのだが、この本は「理論書」ではなかった。実践的な「定石集」だった。そのため、この本には体系性はやや欠けるきらいがあるのではないかと感じられる。ただし、これは悪口ではない。

この手の本で重要なのは、実践に活かせるか否か、と言う点にある。そしてこの本は、この局面ではこう打つんだよという「定石」をアンチョコ風にまとめてある点で、秀逸だ。記述は簡にして要を得ており、これも好感。

もちろん、「定石」は「定石」。定石からヒントを得てからは、各人が現実的な打ち手を考えていかなければならない。それに対する助言も、一本筋が通っている。それはヒューマンパーソナリティに頼るのではなく、徹底してシステムで勝負しろという著者のコンサルタント哲学であり、最終的な選択の判断には踏み込み過ぎず、経営者や現場に委ねろという謙抑的な態度である。

これも非常に好感が持てるだけでなく、著者に実際に会っていろいろと意見を聞いてみたいと思ってしまう。そう思わせる点で、本書は書き物として成功を収めていると思う。

明快 ★★★★★

コンサルティングの実践、企業経営における課題解決を明快なフレームワークを用いて書かれた本です。
コンサルタントを目指す方はもちろん、企業経営にかかわる方々には是非読んでいただきたい本だと思います。

ただし、ここに描かれているのはあくまでのフレームワーク。実際には自企業あるいはクライアントに対するしっかりとした現状分析が重要であることに変わりはありません。

コンサルティングの実践を学ぶ ★★★★☆