語りかけるような文体で、話が進んでいく。難しい言葉はほとんど使われていない。段落ごとに大きな行間をとっている。
うまいのです。スラスラ読めるように、配慮されているのです。

説明の流れは、ほぼ統一されています。
1/実例となるサービスや商品が登場する環境の説明
2/実例の説明
3/実例が成功した理由の解説
4/まとめ

まるで手慣れた人のプレゼンテーションを聞いているかのように、どこにも引っかかるところなしに一気に読み終わることができました。


ただ、あまりにも読みやすいために上滑りしてしまい、「おおっ、そうだったのかー！」という感動には至りません。
まあ、当たり前のことをさりげなく実践するから、人は知らず知らずに受け入れてしまって、つい買ってしまうということになる訳なのでしょう。

実例は全部で23例。そのうち、いくつ、売る仕掛けの謎を知っていたかを数えるのも楽しいことかもしれません。
ぼくは、11個、どこかで聞いたことがある気がしました。18冊にわたる参考文献のどれかを読んでいたのかもしれません。