【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円！】 著者／訳者名：ＨＲ　Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ／著　野口吉昭／編 出版社名：かんき出版 シリーズ名：実務担当者のための問題解決ＢＯＯＫ 発行年月：1999年04月 関連キーワード：エイチアール／インステイテユート　ノグチ，ヨシアキ えいちあーる／いんすていてゆーと　のぐち，よしあき、 カンキ　シユツパン　カンキシユツパン　１１１１ かんき　しゆつぱん　かんきしゆつぱん　１１１１ 営業計画には戦略が不可欠。営業計画を５つのカテゴリーに分ける。確率論から行動計画を立てる。やるべきことをスケジュール化する。目標の意味を考える。目標管理制度を再構築する。小さな成功体験を確実に積み重ねる。営業はコンサルタントたれ。 １　いままでの営業活動を分析する２　営業計画を立てる前に戦略を構築する３　営業計画を立てる４　目標管理を進める５　営業活動を標準化する６　情報技術で営業力を強化する７　営業マネジメントを実践する