ＨＲインスティテュートの書籍はよく読んでいるが、
今回の営業戦略の立て方・活かし方は
一から戦略の立て方がわかり、
実務で順序立って、作成できる構成になっていて、わかりやすい。

失敗に陥るポイントなども明記されており、
作成の途中でのチェックポイントにも役に立つ。

また、戦略オプション〜基本戦略〜個別戦略〜アクションプランへの
落とし込みが明確に説明されていて、
チームでいかにそれを活用していくのかがわかる。
実務担当者としては、バイブルのように
デスクに置いておいて、いつでも読み直せるようにしておきたい。