ＳＦＡってなに？から始まり、中心はＳＦＡ導入のポイント、ＳＦＡ導入プロジェクトの進め方、人選、スケジュールなどです。また、市場や商品に合わせた、営業のあり方とＳＦＡの適用方法も重点が置かれています。その分、情報技術と事例は、ほんの少しです。
技術面は、ほんの「触り」で、ＳＦＡを検討、導入する側に立った本です。

図はスカスカの所が多く、行間も広いため、短時間で読めます。が、ポイントがシッカリまとめられていて、短時間のわりには、得た内容は多かった印象です。

「いまさらＳＦＡ」という面もありますが、「ＳＦＡとは何だったのか」「営業のシステム支援とは」等を知るには、今でも便利な本であると思います。

こういった本のなかにはむずかしくて回りくどいものが
ありますがこの本は図も多くすごくわかりやすくて
たすかります。

この手の本にはわかりやすいものがなかなかないのですが
この本はわかりやすくてよかった。図も多いし
事例も理解しやすい。