小さな会社のすごい社長!―「ランチェスター法則」を実践している会社は、なぜ儲かっているのか?
価格： ￥1,470
カテゴリ： 単行本
ブランド： フォレスト出版
【セブン-イレブンで24時間受取りOK・送料0円！】 著者／訳者名：羽山直臣／著 出版社名：フォレスト出版 発行年月：2006年08月 関連キーワード：チイサナ カイシヤ ノ スゴイ シヤチヨウ ランチエスタ- ホウソク オ ジツセン シテ イル カイシヤ ワ ナゼ モウカツテ イル ノカ ちいさな かいしや の すごい しやちよう らんちえすた- ほうそく お じつせん して いる かいしや わ なぜ もうかつて いる のか、 フオレストシユツパン フオレストシユツパン ７３１５ ふおれすとしゆつぱん ふおれすとしゆつぱん ７３１５、 フオレストシユツパン フオレストシユツパン ７３１５ ふおれすとしゆつぱん ふおれすとしゆつぱん ７３１５ ５０００社が実践。小さな会社の「プロジェクトＸ」！ 全国に６００万ある会社の中で、成功している会社は実に３％しかない。 つまり、「会社＝社長」の実力もトップ３％以内になければ儲かる会社にはなれないということ。この数字からもわかるように、９７％の
関連商品
原点に戻る
★★★★☆
小さいながらも成功している
１６の会社の事例。
いかに顧客をつかむか。
共通して言えることは、
利益うんぬんではなく、
まず、顧客に喜んでもらうこと。
それを第一に考えている。
これがビジネスの原点なのだと思う。
ランチェスター戦略の実践といった
謳い文句があるが、そういった点のほうが
印象に残った。
１６の会社の事例。
いかに顧客をつかむか。
共通して言えることは、
利益うんぬんではなく、
まず、顧客に喜んでもらうこと。
それを第一に考えている。
これがビジネスの原点なのだと思う。
ランチェスター戦略の実践といった
謳い文句があるが、そういった点のほうが
印象に残った。
事例集
★★★☆☆
ランチェスター戦略の事例本です。16の会社の取り組み事例が紹介されていますが、印象に残ったのは中央タクシーの取り組みです。たまたま地元の会社であるということもありますが、県下で最後発のスタートにもかかわらず現在ではナンバーワンになっていること。その徹底した顧客優先主義のサービス。机上で物事を判断しない社長の現場感覚。参考にしたい部分が多々ありました。
繰り返して読みたいランチェスター実践事例集
★★★★★
ランチェスター法則の理論を説明している本は多くあります。
ですが、その実践事例を扱うものは、今まであまりなかったと思います。
あっても部分的な説明で終わっている場合が多いので、いまいち理解しきれない部分が残りました。
そのような状況の中で、この本は数少ない貴重な実践事例集であると言えます。
実際に「ランチェスター弱者の経営戦略」を実践し、業績が向上した、16の事例を扱っています。
経営における重要事項の中でも、お客作りの大部分を占める「営業対策関連」に重点を置いて解説しています。
自身の感想として、この本を読むメリットは3つあると思います。
（1）内容が詳細なのでイメージしやすい。
各企業の社長さんの取り組みが、生々しいくらい詳細に書かれています。
客層の絞り方、営業地域の設定方法、接客方法、お礼はがきの出し方…。
理論だけでは漠然としていた点が、明確にイメージできます。
（2）読むたびに新たな気づきやヒントが得られる。
「どんな業種の会社でも応用できるようにさまざまな業種例を取り入れている」と、
筆者の方は言っています。
また、事例の後に異業種の会社でも応用できるように、解説が入っています。
自社とは異なる業種の事例でも、参考になる部分は多いでしょう。
（3）「弱者がやってはいけないこと」がわかる
成功事例も参考になりますが、弱者にとっては失敗事例の方がより参考になります。
この本の中には、「弱者はこれをやるべからず」といったことが随所に書かれています。
それを知るだけでも、余計な失敗を防ぐことに役立ちます。
「誰でも簡単にできてすぐ効果がある」といった、詐術の類は一切書かれていません。
社長さんたちの試行錯誤する姿や、地道な取り組みが描かれています。
でも、口当たりのいいことが書かれていないからこそ、信用できるのだと思います。
読めば読むほど、理論を忠実に実践する大切さや、ランチェスター理論のもつ確かな力を教えられます。
すでにランチェスターを極めた人や、自分を強者だと思う人は別として、
ランチェスター経営に少しでも興味がある方なら、絶対にオススメです。
この本は、価格の10倍、100倍以上の価値があります。
著者の羽山さんの文章からは、本気でレポートに取り組む真剣さが伝わってきます。
そして、経営と真摯に向かい合う社長さんたちの姿から、勇気や元気をもらうことができます。
それだけ読む価値のある、それも繰り返し読む価値のある、質の高い一冊です。
数あるビジネス関連の本で、これほど費用対効果の高い本は滅多にめぐり逢えないでしょう。
この内容で1,400円（＋税）は、相当安いと言わざるを得ません。
他社に手の内を明かすことになるので、もしかしたら事例を発表したくなかった社長さんもいるかもしれません。
著者の羽山さん、事例を提供してくださった社長さんたち、そして出版社には感謝するしかありません。
ですが、その実践事例を扱うものは、今まであまりなかったと思います。
あっても部分的な説明で終わっている場合が多いので、いまいち理解しきれない部分が残りました。
そのような状況の中で、この本は数少ない貴重な実践事例集であると言えます。
実際に「ランチェスター弱者の経営戦略」を実践し、業績が向上した、16の事例を扱っています。
経営における重要事項の中でも、お客作りの大部分を占める「営業対策関連」に重点を置いて解説しています。
自身の感想として、この本を読むメリットは3つあると思います。
（1）内容が詳細なのでイメージしやすい。
各企業の社長さんの取り組みが、生々しいくらい詳細に書かれています。
客層の絞り方、営業地域の設定方法、接客方法、お礼はがきの出し方…。
理論だけでは漠然としていた点が、明確にイメージできます。
（2）読むたびに新たな気づきやヒントが得られる。
「どんな業種の会社でも応用できるようにさまざまな業種例を取り入れている」と、
筆者の方は言っています。
また、事例の後に異業種の会社でも応用できるように、解説が入っています。
自社とは異なる業種の事例でも、参考になる部分は多いでしょう。
（3）「弱者がやってはいけないこと」がわかる
成功事例も参考になりますが、弱者にとっては失敗事例の方がより参考になります。
この本の中には、「弱者はこれをやるべからず」といったことが随所に書かれています。
それを知るだけでも、余計な失敗を防ぐことに役立ちます。
「誰でも簡単にできてすぐ効果がある」といった、詐術の類は一切書かれていません。
社長さんたちの試行錯誤する姿や、地道な取り組みが描かれています。
でも、口当たりのいいことが書かれていないからこそ、信用できるのだと思います。
読めば読むほど、理論を忠実に実践する大切さや、ランチェスター理論のもつ確かな力を教えられます。
すでにランチェスターを極めた人や、自分を強者だと思う人は別として、
ランチェスター経営に少しでも興味がある方なら、絶対にオススメです。
この本は、価格の10倍、100倍以上の価値があります。
著者の羽山さんの文章からは、本気でレポートに取り組む真剣さが伝わってきます。
そして、経営と真摯に向かい合う社長さんたちの姿から、勇気や元気をもらうことができます。
それだけ読む価値のある、それも繰り返し読む価値のある、質の高い一冊です。
数あるビジネス関連の本で、これほど費用対効果の高い本は滅多にめぐり逢えないでしょう。
この内容で1,400円（＋税）は、相当安いと言わざるを得ません。
他社に手の内を明かすことになるので、もしかしたら事例を発表したくなかった社長さんもいるかもしれません。
著者の羽山さん、事例を提供してくださった社長さんたち、そして出版社には感謝するしかありません。
凄い！
★★★★★
こういった事例本はいいですね。
今までのランチェスター本とは一線を画していると思います。
この本もランチェスターと、そのお勧めになっているのは仕方ないと思いますが、とても参考になります。
また誠実な姿勢と、社会正義と貢献に貫かれた企業理念を事例に挙げている点に好感を抱きます。
同業他社で他にすぐれた戦術やノウハウを、さりげなくサラ〜っと紹介している箇所が何カ所もあります。
ランチェスターにとらわれず優れた他のノウハウを掲載する誠実さには感銘を受けました。
この本は精読いたしました。よく読むと、掲載されている企業の問題点や弱点も分かるようになっていて、良い面も悪い面でも参考になり、
こういった仕掛けを意図してされたのかは分かりませんが、有意義な一冊です。
今までのランチェスター本とは一線を画していると思います。
この本もランチェスターと、そのお勧めになっているのは仕方ないと思いますが、とても参考になります。
また誠実な姿勢と、社会正義と貢献に貫かれた企業理念を事例に挙げている点に好感を抱きます。
同業他社で他にすぐれた戦術やノウハウを、さりげなくサラ〜っと紹介している箇所が何カ所もあります。
ランチェスターにとらわれず優れた他のノウハウを掲載する誠実さには感銘を受けました。
この本は精読いたしました。よく読むと、掲載されている企業の問題点や弱点も分かるようになっていて、良い面も悪い面でも参考になり、
こういった仕掛けを意図してされたのかは分かりませんが、有意義な一冊です。
ランチェスターに興味がない人は読まない方がよい
★★☆☆☆
「小さな会社のすごい社長」というタイトルから、
それぞれ独自の経営方法のことを書かれていると思って読んでみたら、
ランチェスターという勉強をしてから変わったという
うたい文句が毎回出てきて、どれも似たような戦略の紹介でした。
「はてな」や「トリンプ」などの名物社長のおもしろい取り組み
のようなものを期待して読むと、期待はずれに終わります。
ただ、書かれていることは経営者としては大事なことだと思いますので、
経営者が素直に勉強として読む分には良いのではないでしょうか。
それぞれ独自の経営方法のことを書かれていると思って読んでみたら、
ランチェスターという勉強をしてから変わったという
うたい文句が毎回出てきて、どれも似たような戦略の紹介でした。
「はてな」や「トリンプ」などの名物社長のおもしろい取り組み
のようなものを期待して読むと、期待はずれに終わります。
ただ、書かれていることは経営者としては大事なことだと思いますので、
経営者が素直に勉強として読む分には良いのではないでしょうか。