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【読者全員プレゼント】

新規荷主からの問い合わせが増える
トラック２０台以下の運送会社のホームページの作り方

１１の鉄板ポイントを、
実際のホームページの画面を使って
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「トラック２０台以下のシリーズ第４弾」

私は、運送会社のコンサルタントをしている立場上、
全国の運送会社の経営者から様々な相談を受けます。

その中でも近年、ある内容の相談が目立ちます。

それは、「代替わり」についての悩みです。

「息子（娘）に運送会社を継がせたが、代替わりがスムーズにいかない」
「親から運送会社を継いだが、荷主との関係で悩んでいる」

創業社長のほとんどが、
自分の息子（娘）に、社長業を継がせたいと考えています。

しかし、「なかなかスムーズな代替わりができない」
という悩みを抱えています。

具体的に、どんな事で悩んでいるのかと聞いてみると、
ほとんどが同じ悩みを抱えているということがわかりました。

「今までの荷主との人間関係」
「営業力」

大抵この２つのことで困っているようです。

実は、創業社長の人柄が良く、
荷主との人間関係が深ければ深いほど、

代替わりはスムーズにいかなくなります。

創業社長の多くは、
自分の営業のやり方を二代目に引き継ごうとします。

自分が親密に付き合ってきた荷主さんと、
同じように親密に付き合わせようとするのです。

気持ちはわかるのですが、
創業社長の特性と、息子（娘）の新社長の特性が、
異なるケースは少なくありません。

親密な人間関係のせいで、
ビジネスが不利になってしまうのであれば、

それまでの営業方法を見直す必要があるかもしれません。


本書は、先代が築いた取引先との人間関係のみに
経営の基盤を依存するのではなく、

新しい方法で運送経営の改善に取り組みたい
２代目社長のあなたへ向けて執筆しました。

表面上のテクニックのみにとどまらず、
本質的な部分まで踏み込んで解説を行っています。

また、本書でご紹介する内容は、

私のセミナーで学んでくれた会員さんが、
実際に経営の現場で実践し、素晴らしい成果を上げられているものです。

本書の内容を実践され、
運送経営の改善に少しでもお役立て頂ければ、
著者としてこれに勝る喜びはありません。


【もくじ】

まえがき

第一章　お客の心理を理解せよ

●ホームページ作りの失敗例
●成果を生み出すＨＰとは
●売れる人と売れない人の唯一の違い
●成功するＨＰの前提条件とは
●お客になり切れ
●勝負は一瞬で決まる


第二章　小さな運送会社の広告戦略

●広告宣伝費にいくら使っていますか？
●問い合わせが入らない理由はどっち？
●問い合わせが入らない原因を特定する方法
●お客をＨＰに引き込む「導線」を作る
●中小運送会社にピッタリの広告戦略とは
●最初に試すべきネット広告とは


第三章　新規荷主を獲得するＨＰの作り方
　
●あなたの会社のＨＰから問い合わせが来ない理由
●０.２秒で勝負は決まる
●トップページで一番目立たせるべき情報
●この一言で問い合わせ率アップ！
●反応率が上がる「力強い約束」とは
●トップページの最重要ポイント
●屋号を上に、社名は下に
●結果を出す人と出せない人の違い
●安請け合いしてはいけません
●電話を確実に取引につなげるポイント

あとがき