表面的過ぎて、内容の薄い本である。

本質が理解できない限り表面だけ取り繕っても
いずれ化けの皮ははげます。

そもそも物を売るとは何か、つかみだなんだという前に
本質的な部分を読者に伝える事が先です。

軽いのり、いかにも大阪人にしか出来ない感じですね。。。。

タイトルが面白いので買ってみた。
確かに、著者の言っていることはよく分かるし、熱い気持ちもすごくよく分かる。
ただ、話し方などのテクニックではなく、熱く顧客に語ることで、顧客の心を揺さぶると教える。

もともと、お客に熱く語れる人であれば、それなりに営業マンとしては、優秀だと思う。
それもできない人が、どうすればよいのか、もっと冷静にお客を口説くことはできないのか、
もっと幅広く使える営業方法を教えて欲しかった。

もちろん、著者の営業に対する真剣さは、伝わってくるのだか。

この本には、著者の、販売員としての経験ゼロ状態から大きな実績を上げるまでの軌跡が綴られている。
そしてその中で会得した販売のコツが、惜しみなく書かれている。
人の心をグラグラさせて、つい買ってしまうという行動に至らしめる過程、その裏に緻密なシナリオが存在するという驚き、それを演じきるための演出など、かなり興味深く読むことが出来た。
ところどころに表れる、営業の金言は、すべてメモしたほどである。

この本を読む前と、読んだ後では「営業」に対する概念が180度変りました。
今まで面倒なお客を思い通りに操ることで営業成績がどんどん上がっていったので、この書籍からもテクニックや手法を盗もうと思っていました。
もちろんトークマニュアルやテクニックも沢山書かれていたのですが、それら全てが「お客さん自身にも気づいて無いほどの、根底の欲求」を元に生み出されている事に気が付きました。

帯に書かれている「秘訣は究極の"シナリオ"にあった」とはその商品を売るトークシナリオではなく、自分の営業職という根本からの人生シナリオを指してるのではと思うほどでした。
お客さんと会ってから口八丁手八丁ではなく、会う前にどこまで調べ上げて追求するか！そこまでやった時、初めて「押し売り」ではなくお客さんが心をから欲した物を売る事が出来るんだなと感動しました。

久しぶりに価格の百倍程の価値がある本と出会えた。それほど大事なモノが凝縮された１冊です。

　いとう氏の努力は認めるが、本書は勢いだけで突っ走っている状況は否定できないのではないだろうか？
　もう少し丁寧に作っていただけるともっと伝わる部分があったのではなかろうか？
　少しもったいなく、また残念に思う｡