この本は「通勤に学ぶ、図解に学ぶ」をテーマにした「サルでもわかるマーケティングレポート」の第２弾となっています。

私は仕事のキャリアのほとんどを法人営業マンとして過ごしました。一部上場企業での法人営業経験と中小企業での法人営業経験、そして独立してからの全くのゼロからの法人営業経験と幅広く経験しています。本書があなたのお役に立てるのは、まさにその大手〜中小〜個人とバランスの良い法人営業経験から導き出されたノウハウだからです。

この書籍は、２０１６年に開催されました「結果に繋がる法人営業とは？」という企業研修プログラムの講演録を書き起こしたものになります。ところどころ口語体になっているのはそのためです。最初は少し読みにくいかもしれませんが、すぐにスイスイと読み解くことができるようになります。

また時間がない方は、第５章の「成果が出る効率的な法人営業３選」を先にお読みいただければ、この本の美味しい部分のみをコンパクトに知ることができます。

まえがき
第１章　言葉の定義を整える
第２章　法人営業３つのパターン
第３章　法人営業の基本８ステップ
第４章　非効率な営業方法はやめてしまえ
第５章　成果が出る効率的な法人営業３選　
あとがき

私は今も法人営業を今回の書籍のノウハウで行なっており、十分な成果を上げております。特に第５章：成果が出る効率的な法人営業３選は法人営業の肝であり、多くの人が成果を出している方法です。ぜひ試していただければと思います。

まえがきにも書きましたが私の専門は、マーケティングであり、仕事は経営コンサルタントです。左に私の朝の日刊メルマガのURLを貼り付けておりますので、もし私の考え方や価値観に似たものを感じるのならば、ぜひ登録してみてください。