◉ これさえ徹底してやれば、誰でも起業して年商１千万円以上は達成できる！

本書では、起業、副業をして売上を３億円になるまでに、何をすれば良いのかを、読者の状態に合わせて7つの段階に分けて解説しています。

よって、これから起業したいと考えている方は、まず、売上を立てられるようになるでしょうし、すでに起業して数千万単位で売上を立てている起業家、経営者の方であれば、その売上を数億円の単位にまで引き上げることが可能となるでしょう。

最近は至るところで、起業を支援する塾や講座を見かけます。しかし、その多くが商品の「売り方」や、ビジネスの心構えを教えるだけのものになっていることが、しばしばあるようです。しかし、実際にまず必要となるのは、紹介するだけで「いいね！」と思ってもらえて売れるような商品を、いかにして開発するのか、ということではないでしょうか。

そこで、この本では、商品の開発から、その商品を売るための「セールス」「マーケティング」はもちろん、ビジネスを広げるための、「その先の事」についても書かれています。全体像を知ることで、ビジネスを始めたい人からこれから拡大していこうと考えている人まで、幅広くお役立ていただけることは間違いありません。ぜひ、一度手にとり、ご覧いただければと思います。

まずは、まえがきよりご覧ください。


【まえがき】

　この本で私がお伝えするのは、コーチ・コンサル型ビジネス・スモールビジネスをゼロから起業して年商３億円に至るまでに必要な、７つの戦略です。

　本書では、コーチ・コンサル型ビジネスを、具体的な例で「コンサルタント」「コーチ」「セラピスト」「カウンセラー」「ヒーラー」から、「士業」「税理士」の他にも、最近多いのは「整体」「スポーツトレーナー」「ネイルサロン」といった、主に自分のノウハウや技術を提供していくタイプのビジネスのことを指します。

　また、スモールビジネスというのは、小さな民間企業や個人事業主を意味しますが、事業形態として「スピード感や機動力を生かして時代の流れに合わせて事業を変化させていく」など、小規模ならではの特徴を生かしたビジネスを行なっている企業や事業主をイメージしています。

　私は、そんな、コーチ・コンサル型ビジネス、およびスモールビジネスを行う事業主のみなさんに、“表題にもある通り、年商３億円を目指して欲しい、と思っています。

　というのも、起業する、というのは世の中に価値を与える、ということだと思うのですが、最近になり、「一人で世の中に与えるインパクトには限界がある」と痛切に感じているからです。

　自分の事業を振り返った時、一度の講座で見られる受講者の方は、せいぜい多くても人ほどです。こうした講座は、自分で開催していくと、１年で４回ほど開催したとしても、教えられる人は、合計で約２００人、ということになります。
　私は、これを数年繰り返してきて、今後も続けていった時に、世の中には、そこそこの影響を与えられるのではないか、と感じました。ですが、その一方では「では、その、教えた人たちは、その先でどうなっていくのだろう」とも感じてきてもいたのです。

　学んだ結果が「仕事をやめられる」「副業で少しお小遣いを稼げる」ということを目指すのでは、起業家としては、ちょっと空虚ではないか、と感じてしまいます。要するに、教えた人たちが、そこで止まってしまっては、“意味がない」と思ったのです。また、自由な時間や副業として、というよりは、目標を高く持つ方が、結果的に成果を手にするケースも多い、ということも見逃せない要素でした。

　そこで、自分の経験から、ビジネスで影響を拡大していった時に「これなら、特定の業界や分野に貢献できたな」と感じる、わかりやすい指標を立てることにしました。それが、私の場合は、誰もが達成できうる可能性のある、理想的な規模感が「年商３億円」だったのです。

もちろん、一朝一夕で出来ることではありませんし、途中で投げ出したくなることもあるでしょう。しかし、今回、私は「これをこのままやってくれれば確実に売上は３億円にいく」という、それぞれのステージでのポイントだけでも見せていくことができれば、もしかしたらより多くの人たちのビジネスのヒントになるではないか、と考えたのです。

　ということで、本書では、そんな成功のポイントを１冊の本に凝縮することに挑戦しました。

　本書が世の中のビジネスの誕生や発展を助け、多くの人たちのワクワクと情熱が増えていく、そんなきっかけになれたら最高です。


北野哲正


【目次】

はじめに
７つの起業戦略とは？
第１戦略　ポジショニング戦略
　ポジショニングの５つの要素
第２戦略　商品戦略
　１　見えない商品を視覚化　パッケージ化
　２　高単価・高収益を目指すこと
　３　売れるコンセプト
　売れる商品の大前提！ビッグプロミス
　商品の魅力を何十倍にも膨らませる方法
　秘蔵！ビッグアイディアのネタ
　成果のでる「コンテンツ」とは
　商品形態のバリエーション
　売上をあげる商品の作り方
第３戦略　セールス戦略
　１・オフラインセールス
　２・オンラインセールス
第４戦略　マーケティング戦略
　マーケティングを設計する、「ファネルの構築」とは？
　変化する「マーケティングファネル」の形
　これからのビジネスはコミュニティの時代
第５戦略　リストビルディング戦略
　そもそも「リスト」とは？
　リストビルディングの具体例
　リストビルディングに役立つ広告媒体
第６戦略　マネジメント戦略
　ゼロから３億円に至る、チームビルディングの３段階
　強みに特化する、マネジメントの極意
第７戦略　ＬＴＶ最大化戦略
　究極のファン化プロセス「ＨＲの獲得」
　ＬＴＶ最大化の３大活動
　お客さまの声が、あなたのビジネスを伸ばす
　計測すべき経営数値の確定
「７つの起業戦略」を実践するために
　目標にする数値をシンプルにする
　課題の「ボトルネック」をみつけよう
　課題解決のためにするべきことは意外と少ない！？
あとがき


【著者プロフィール】

北野哲正
株式会社コンサルタントラボラトリー代表取締役
慶応義塾大学経済学部卒業。香川県出身。（株）ワコール、（株）リクルートを経て、コピーライターとして独立。その後、独立・起業支援のコンサルタントへと転身し、資金や人脈なしで全くのゼロからスタートアップした起業家たち、述べ３万人以上を成功に導いてきた。とりわけ、自分の知識やスキルを活かしたコーチ、コンサルタント、セラピスト、セミナー講師、カウンセラー、士業、整体師などの「コンサルタント型ビジネス」での起業・副業を得意とし、クライアントの中には３ヶ月で年収１０００万、１年足らずで１億円の売上を記録する人たちが続出している。現在は３つの会社の代表と２つの会社の取締役と勤め、通販ビジネスなども手掛け、グループで年商9.5億円の経営者でもある。
著書に、『ゼロ起業』（実業之日本社）があり、インターネットラジオ『起業・副業の教科書』を配信中。